Dalam ketenangan seperti itu, tampaknya, dunia seperti produksi jam tangan Swiss asli, semuanya harus tenang, seperti di bank Swiss yang memiliki reputasi baik. Tetapi waktu bahkan memacu pembuat jam paling berpengalaman dan membuat mereka melihat dengan segar subjek yang sudah dikenal dan akrab seperti jam tangan. Wawancara eksklusif dengan majalah Emirates Rusia selama kunjungannya ke Dubai diberikan oleh Jean-Claude Bivet, Chief Executive Officer dari pembuat jam tangan Swiss Hublot, yang memperluas kehadirannya di pasar negara-negara CIS dan di Timur Tengah.
- Kita tahu bahwa merek Hublot disajikan di Moskow beberapa tahun yang lalu. Sekarang, apakah Anda menyajikan arloji baru di Timur Tengah?
- Faktanya, jam tangan Hublot Big Bang telah dijual di negara-negara Timur Tengah selama dua tahun. Kami meluncurkan merek ini pada September 2004. Sebelum ini, merek Hublot dianggap sebagai merek "tidur", dan untuk "membangunkannya" kami mengubah hampir semuanya. Sebuah tim baru datang, merek baru diluncurkan, jaringan distribusi baru telah dibuat. Artinya, saya dapat mengatakan bahwa kami memulai dari awal lagi dan hampir dari awal.
- Kalau begitu beri tahu saya, apa yang baru di jajaran jam tangan ini? Apa yang telah diubah di dalamnya?
- Produk baru kami disebut Hublot Big Bang dan merupakan perpaduan unik antara tradisi dan modernitas. Genre ini sekarang disebut fusi. Ini berarti bahwa dalam model ini kami tidak mengulangi jam tangan tradisional Swiss, kami membuat interpretasi jam tangan baru yang ditujukan untuk abad ke-21. Di jam tangan ini kami menggunakan beberapa bahan yang langsung diminati pasar. Dan ini memberi kami kesempatan untuk memulai yang baru.
Kami mulai menjual jam tangan kami di Moskow dua tahun lalu melalui jaringan toko-toko Merkurius, serta di Dubai di toko-toko kelompok Ahmed Seddiqi & Sons, hanya memperkenalkan merek baru, perusahaan baru. Mengapa saya berbicara tentang awal yang baru. Kami memutuskan untuk memperkenalkan merek Hublot sehingga dapat dikenali. Di mana-mana. Untuk melakukan ini, Anda harus menunjukkan diri. Ini persis sama seperti jika Anda check-in ke hotel dan tidak menunjukkan diri Anda dari kamar Anda selama Anda tinggal. Tidak ada yang tahu bahwa Anda berada di pedesaan dan di hotel ini. Hal yang sama terjadi dalam bisnis. Ingin dikenali, tunjukkan diri Anda!
- Apakah Anda berpikir hari ini bahwa periode dua tahun adalah periode waktu yang cukup untuk dikenali?
- Ya, itu sudah cukup. Karena Pak Jake Tedechi telah bekerja di bisnis arloji selama empat puluh tahun, dan saya telah bekerja selama lebih dari tiga puluh tahun. Dan ketika Anda melakukan sesuatu untuk waktu yang lama, Anda tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk "mempromosikan" merek baru. Jauh lebih sulit bagi kaum muda untuk memulai bisnis mereka sendiri, karena mereka tidak tahu apa yang menanti mereka besok. Bagi kami - orang tua, seperti saya dan Jake, semuanya lebih sederhana, karena kami sudah menjadi master, veteran pembuat jam tangan, dan kami tahu banyak tentang apa yang belum dipahami oleh anak muda dari pengalaman mereka sendiri. Kami adalah dua orang tertua di industri arloji Swiss.
"Apakah kamu pernah bekerja dengan orang lain?"
- Ya tentu saja. Kami tahu industri ini, kami profesional. Dan ketika Anda seorang profesional dan bekerja di satu bidang untuk waktu yang lama, Anda dapat memilih cara yang lebih pendek untuk mencapai tujuan Anda. Karena itu, dalam dua tahun kami telah mengembangkan merek Hublot. Dan kita dapat melakukan banyak hal, karena kemampuan produksi kita memungkinkan kita untuk menghasilkan sepuluh kali lebih banyak jam daripada yang kita hasilkan sekarang.
"Dan apakah kamu akan merilis lebih banyak?"
"Tidak, kita akan mendapatkan cukup." Saya senang dengan apa yang saya lakukan sekarang. Posisi kami lebih dari cocok untukku. Saya umumnya orang yang bahagia. Tentu saja, kami ingin berbuat lebih banyak, tetapi ini tidak dinyatakan dalam jumlah jam yang dirilis. Kami ingin menjadi lebih terkenal di seluruh dunia. Kami ingin memperluas kehadiran kami di Moskow, memasuki pasar Kazakhstan dan Uzbekistan. Kami ingin lebih terwakili di Dubai, dan untuk ini kami berencana untuk membuka toko kami sendiri di sini, dan tidak hanya menjual produk kami melalui agen resmi. Masih banyak yang harus kami lakukan. Karena itu, kami senang dengan apa yang berhasil kami capai, tetapi kami memiliki banyak rencana untuk masa depan.
- Di mana toko arloji Anda sendiri berlokasi?
- Kami berencana untuk membukanya di pusat perbelanjaan Kota Wafi.
- Di awal percakapan kami, Anda mengatakan bahwa Anda sepenuhnya mendesain ulang arloji Anda. Mengapa
- Kami memutuskan untuk menjauh dari kanon arloji klasik. Jam tangan kami saat ini memiliki penampilan yang lebih sporty, karena kami percaya bahwa karya seni pembuatan jam seperti itu diperlukan oleh komunitas bisnis modern yang dinamis. Jam tangan Swiss klasik diwakili oleh banyak merek. Kami mencoba untuk tidak bersaing dengan mereka yang sudah ada, tetapi menawarkan pasar sesuatu yang sama sekali baru, yang tidak dimiliki siapa pun. Kami juga fokus pada konsumen. Jika Anda mengambil orang Rusia, misalnya, maka mereka suka jam tangan. Karena itu, mereka sudah memiliki beberapa jam tangan yang terus-menerus mereka kenakan, tetapi mereka selalu menginginkan sesuatu yang baru. Ada Hublot untuk ini.
- Siapa pelanggan utama Anda? Bagaimana Anda bisa mencirikan penggemar jam tangan Anda?
- Biasanya ini adalah pria dan wanita muda. Pada usia 25 hingga 45 tahun. Ini adalah orang-orang yang memiliki banyak jam tangan berbeda dan yang senang memakainya. Selain itu, ini adalah orang-orang yang memiliki keinginan untuk mengumpulkan dan meninggalkan jam tangan modern yang paling menarik sebagai kenang-kenangan. Jam tangan kami menekankan individualitas mereka yang tidak takut untuk mengubah gambar mereka tergantung pada keadaan.
- Berapa jammu? Siapa yang mampu mereka bayar?
- Harga untuk jam tangan kami, tergantung pada desain, mulai dari sepuluh ribu dolar dan dapat mencapai satu juta. Tentu saja, arloji satu juta dolar adalah sesuatu yang istimewa, bertatahkan berlian, dan sebagainya. Tapi model seperti itu dibuat khusus. Dan dalam setahun kami hanya memproduksi dua jam tangan ini. Dalam banyak model lain, kami juga menggunakan batu mulia: safir, rubi, turmalin. Ini menarik konsumen modern.
- Banyak model Anda menggunakan karet. Apakah itu pernyataan mode atau sesuatu yang lain?
- Karet adalah ciri khas dari koleksi kami. Kami adalah pelopor penggunaan bahan ini dalam pembuatan jam tangan. Karet alam adalah bahan yang sangat nyaman dan fleksibel dan cocok untuk banyak gaya. Selain itu, bahan alami yang unik ini, yang diproduksi di Malaysia di perkebunan pohon karet, tidak menyebabkan alergi, tidak bocor air, tidak melembabkan dirinya sendiri, tidak mengalami penuaan dan memiliki banyak sifat lain yang membuatnya sangat diperlukan. Jika Anda ingin mengganti tali karet menjadi gelang kulit atau logam, Anda akan mengerti setelah beberapa saat seberapa nyaman karet itu dan kembali menggunakannya.
Tentu saja, kami menawarkan jam tangan dengan tali kulit dan dengan gelang yang terbuat dari baja atau emas. Tetapi 90% dari penjualan kami adalah model karet.
- Apakah arloji Anda memiliki "wajah", seperti yang sudah biasa, untuk mengundang selebriti untuk mempromosikan merek baru?
- Tentu saja, banyak orang terkenal adalah yang disebut "duta besar" merek kami, tetapi tidak seperti merek arloji lainnya, "duta besar" kami membeli jam tangan Hublot dan mengiklankannya di tangan setiap hari. Misalnya, Cindy Crawford menerima $ 1,8 juta dari iklan tontonan Omega. Dan merek Hublot tidak membayar untuk iklan kepada orang-orang, kami hanya berterima kasih kepada semua pelanggan kami, di antaranya Raja Spanyol, Juan Carlos II dan kepribadian luar biasa lainnya. Iklan yang dibuat orang untuk merek kami tidak terlihat, tetapi sangat efektif. Jika Anda muncul di presentasi dan melihat jam tangan kami di pergelangan tangan orang lain, maka kami tidak memerlukan iklan lain. Kami untuk iklan tidak langsung. Filosofi kami adalah tidak menggunakan selebriti tertentu sebagai promotor jam tangan kami. Orang-orang yang suka memakai Hublot di pergelangan tangan mereka menjadikan kami nama. Terima kasih untuk mereka.
/ Diwawancarai oleh Irina Ivanova /
