Oleg Lavrik adalah kepala perusahaan, yang menjadi perwakilan merek Polaroid legendaris di Rusia "baru" tahun 90-an. Kemudian keajaiban peralatan fotografi ini disebut terobosan, dan Polaroids dengan cepat memenangkan hati di seluruh dunia. Sejak itu, banyak yang berubah. Sekarang Oleg Lavrik adalah presiden kelompok perusahaan IMEX dan mitra pengelola IMEX Real Estate, yang telah berhasil beroperasi di Dubai selama lebih dari sepuluh tahun. Dalam sebuah wawancara dengan publikasi kami, ia menceritakan bagaimana karir bisnisnya berkembang di Rusia dan di UEA, dan bagaimana ia melihat Dubai di tahun 90-an yang sudah jauh.
Oleg, kami berada di kantor perusahaan yang Anda buat sendiri dari awal. Namun orang yang melakukan bisnis memiliki karakter khusus. Ceritakan kepada kami bagaimana Anda memahami bahwa Anda ingin menjadi pengusaha?
Ya, Anda mengatakan dengan benar, pengusaha adalah orang-orang dari gudang khusus. Tampak bagi saya bahwa orang-orang ini pada umumnya aktif yang secara sensitif menangkap tren baik di masyarakat maupun di pasar. Beberapa orang adalah pemain yang sangat baik, sementara yang lain berusaha untuk memimpin, membuat keputusan, meskipun ini, tentu saja, bukan jalan yang mudah terkait dengan berbagai risiko. Tanggung jawab jauh lebih tinggi, tidak ada kerangka waktu di tempat kerja. Anda tidak dapat bekerja "dari" dan "ke", menutup kantor Anda dan bebas. Setelah memulai jalur kewirausahaan, seseorang bekerja hampir 24 jam sehari dan melihat banyak hal melalui prisma tentang bagaimana mereka dapat berguna dalam pekerjaannya dan apakah mereka dapat meluas ke arah kegiatan yang baru. Keinginan saya untuk menjadi pengusaha terbentuk pada tahun-tahun yang sangat jauh.
Pada tahun 1986, saya memasuki Institut Teknologi Elektronik Moskow dengan gelar di bidang teknik elektronik, yaitu pendidikan saya jauh dari konsep bisnis. Tapi sudah ketika saya berada di tahun ketiga saya, negara berubah dari jalan membangun sosialisme dan komunisme, perubahan cepat mulai terjadi di masyarakat, termasuk yang ekonomi, saya ingin meningkatkan keterampilan saya. Dia lulus dari kursus dan mempertahankan diploma keduanya pada topik yang berkaitan dengan pemasaran internasional. Beberapa tahun kemudian ia menerima diploma lain, analog Rusia dari MBA, dengan gelar sarjana ekonomi dan direktur keuangan di Akademi Ekonomi Nasional di bawah Pemerintah Federasi Rusia.
Ternyata tidak perlu belajar di fakultas bisnis untuk kemudian menjadi pengusaha yang sukses.
Sangat diinginkan, terutama sekarang. Namun, jika seseorang memiliki pengetahuan dan kemampuan dasar, ia cepat atau lambat akan mengambil keputusan yang tepat dan menempuh jalan yang diinginkan.
Belajar di institut, saya selalu berusaha untuk belajar lebih banyak tentang dasar-dasar kewirausahaan, memperluas wawasan saya. Buku pegangan saya adalah Dasar-Dasar Pemasaran Philip Kotler. Setelah lulus saya harus bekerja di bawah kontrak di salah satu perusahaan Rusia, tetapi mereka sangat senang di sana bahwa saya tidak datang untuk bekerja. Itu tahun 1992, PHK meluas, dan mereka tidak membutuhkan spesialis "hijau" lainnya. Kemudian ada waktu mencari, saya mencari sendiri, apa yang ingin saya lakukan. Pencarian ini bertepatan dengan situasi defisit total, kekacauan, ketika pihak berwenang hanya berkata kepada orang-orang: "Lakukan apa yang Anda inginkan." Saya ingat bagaimana Jalan Tverskaya di Moskow berubah menjadi arena perbelanjaan yang terus-menerus, tempat mereka menjual semuanya secara berurutan. Saya mencoba sendiri ke arah yang berbeda, sampai hal berikut terjadi di salah satu perusahaan yang saya kolaborasi: sebagai hasil dari hubungan yang tidak dapat dipahami antara pendiri, itu dibiarkan tanpa direktur, dan saya ditugaskan untuk posisi ini. Mereka benar-benar mengatakan kepada saya: "Anda adalah direktur, sekarang Anda membuat keputusan."
Artinya, sebenarnya, Anda memulai perjalanan Anda dalam bisnis segera dengan direktur perusahaan?
Bahkan, saya berdiri di kepala sebuah perusahaan yang tidak ada di sana. Saya tidak punya karyawan, bawahan. Hanya ada cetakan, kantor kecil di ruang bawah tanah. Pada awalnya, saya melihat segala sesuatu dengan mata besar, khususnya, ketika saya mengunjungi inspektorat pajak atau ketika saya belajar pelaporan, saya memeriksa pembukuan. Saya harus banyak mengulang, bekerja sepanjang waktu, dan hanya sedikit demi sedikit semua itu terjadi di perusahaan.
Tetapi tim apakah Anda kemudian muncul? Orang macam apa ini?
Tim saya telah terbentuk sejak perusahaan pertama yang saya buat. Orang-orang ini bersamaku sekarang. Yang paling menarik adalah bahwa manajemen grup perusahaan IMEX adalah kawan-kawan saya, yang saya pelajari bersama di institut. Saya sangat berterima kasih atas kepercayaan yang telah mereka tunjukkan kepada saya dan tunjukkan.
Jadi, Anda sudah menjadi pengusaha. Perusahaan macam apa itu?
Kami mencoba sendiri dalam berbagai bidang kegiatan dan sebagai hasilnya, mulai terlibat dalam bisnis foto. Ini adalah pasokan peralatan fotografi, persediaan ke pasar Rusia. Tanda pertama adalah perusahaan dealer yang bekerja dengan distributor eksklusif merek Polaroid dengan nama Svetozor.
Itu adalah terobosan. Kemudian orang harus membuat film, mengembangkan, lalu mencetak. Dan Polaroid mengambil foto instan. Bisnis ini berkembang pesat dengan latar belakang kekosongan mutlak di pasar. Ada perasaan bahwa jika Anda memiliki modal kerja minimal pada masa itu, maka, setelah menganalisis kebutuhan pasar, Anda dapat membuang biji-bijian apa pun ke dalam tanah, dan itu akan menghasilkan bibit yang sangat besar. Pengembaliannya luar biasa.
Apa yang terjadi setelah Polaroid?
Kami mengembangkan bisnis ini hingga pertengahan 90-an, dikirim dari Eropa, dan secara aktif terlibat dalam impor. Tetapi pada titik tertentu, itu perlu untuk mengubah arah kegiatan, kami dan konsumen memahami bahwa Polaroid bukan kamera yang paling ideal. Dia memiliki keterbatasan dalam kualitas dan biaya. Jadi kami mulai terlibat dalam peralatan fotografi Kodak.
Namun, sudah pada tahun 1997, menjadi jelas bahwa prospek bisnis foto menjadi "digital," dan sejumlah perusahaan komputer telah terbentuk di pasar ini yang telah menguasai segmen sempit ini. Dalam situasi ini, perlu untuk mengejar kebijakan agresif atau mencari sesuatu yang baru. Saat ini, kami telah mengerjakan beberapa opsi untuk kegiatan baru. Kami mengunjungi pameran, melakukan perjalanan bisnis ke seluruh dunia. Dan pada salah satu perjalanan ke Korea Selatan, mereka memutuskan untuk terlibat dalam penyediaan produk kabel. Perusahaan ini sekarang adalah yang terbesar di seluruh grup perusahaan.
Kantor Moskow memiliki 50 karyawan, ada gudang besar. Perusahaan kami telah dianugerahi Kementerian Ekonomi Korea Selatan sebagai importir terbesar. Kami adalah pemasok eksklusif aksesori kabel Panasonic. Perusahaan ini adalah salah satu dari lima importir ke Rusia untuk peralatan penerangan dan peralatan pengkabelan, yang dijual di toko jaringan dan konstruksi.
Mari kita bicara tentang Dubai. Mengapa Anda memutuskan untuk melakukan bisnis di sini setelah beberapa waktu? Bagaimana dan kapan Anda pertama kali datang ke sini?
Pertama kali saya datang ke sini pada tahun 1995, selama keberadaan perusahaan yang terkait dengan bisnis foto. Kami memiliki mitra Kodak yang sangat baik di Dubai, dan kami secara aktif terlibat dalam pengiriman ke pasar Rusia dan negara-negara CIS. Pada tahun 1998, sebuah krisis terjadi di negara ini, dan kami kembali mulai mencari bidang kegiatan baru. Dan karena fakta bahwa kami sudah tahu dan memahami pasar Dubai, dan UEA tampaknya merupakan negara dengan peluang besar, kami memutuskan untuk mempelajari pasar ini dari sisi lain, mendiversifikasi bisnis kami, menciptakan perusahaan yang lebih fleksibel dan mandiri. Kami mempelajari pro dan kontra, keterbatasan dan risiko, dan kemudian pada tahun 1999 membuka perusahaan pertama di Dubai di bidang teknologi komputer.
Mari kita kembali ke 1995 ketika Anda pertama kali tiba di Dubai. Seperti apa dia saat itu? Kesan apa yang kamu buat?
Kemudian kami ditampung di sebuah hotel di daerah Bur Dubai. Sekitar - bukit pasir padat, pasir. Di jalan raya Sheikh Zayed, hanya satu dari bangunan tinggi yang didirikan - World Trade Center. Di sini, di mana kantor Real Estat IMEX berada hari ini, di JBR, ada lima hotel di situs ini, di antara mereka ada pantai terbuka.
Tidak ada kanal di area Dubai Marina, hanya ruang terbuka dan beberapa hotel kecil. Jalan tol yang menghubungkan Dubai dan Abu Dhabi adalah jalan sempit dengan banyak gundukan cepat. Secara umum, kota besar Dubai saat ini benar-benar berbeda.
Lalu bagaimana Anda mendapatkan ide untuk melakukan real estat di sini?
Itu di awal 2000-an. Kemudian kami diundang ke ruang pamer perusahaan pengembangan Emaar, yang saat itu berada di tempat sepi di mana Dubai Marina muncul di masa depan. Dibandingkan dengan pasir di sekitar ruang pamer ini, kami melihat kinerja yang mengesankan. Di layar lebar, mereka menunjukkan video-video indah yang menceritakan tentang banyak prospek komunikatif pasar real estat Dubai. Kami diberitahu bagaimana Dubai akan menjadi kota dongeng.
Kemudian itu diragukan, tetapi sekarang kita melihat semuanya dengan mata kepala sendiri. Namun, terlepas dari kenyataan bahwa itu jelas bagi saya - ini adalah arah yang menjanjikan dan substansial - maka saya tidak terburu-buru memasuki bisnis real estat tanpa melihat ke belakang. Saya mengumpulkan informasi, menganalisisnya. Faktanya adalah bahwa dengan demikian tidak ada undang-undang yang menegaskan hak kepemilikan, maka hanya ada dekrit dan pasal. Karena itu, saya tidak bisa terburu-buru memulai bisnis ini.
Menurut saya, hal utama dalam bisnis real estat adalah kepercayaan klien. Saya tidak ingin mengambil risiko sumber daya ini bahkan demi keuntungan sesaat, saya selalu memberi mereka informasi yang benar tentang hukum UEA dan tentang prospek pasar. Dalam jangka panjang, ini telah memberi perusahaan kami kepercayaan dari pelanggan reguler. Strategi pengembangan bisnis apa pun: seseorang melakukan operasi berisiko, seseorang memulai bisnis baru dengan lebih hati-hati. Secara umum, sebagai hasilnya, di Dubai, di bawah kepemimpinan saya, IMEX Real Estate muncul, yang kemudian menjadi perwakilan eksklusif Emaar di Rusia.
Sebagai orang yang dapat membandingkan kewirausahaan di Rusia dan UEA dari pengalaman mereka sendiri, apa pro dan kontra dari melakukan bisnis di UEA dibandingkan dengan Rusia?
Di UEA, struktur hubungan bisnis dan pemerintah lebih dipahami. Di Rusia, jika Anda seorang pengusaha, Anda selalu berjalan di ujung pisau cukur. Saya jauh dari kekuasaan, itu adalah prinsip saya untuk tidak masuk ke bisnis melalui kekuasaan.
Selain itu, di UEA, lisensi, otoritas pengawas beroperasi secara transparan, dan pengusaha memiliki lebih banyak keamanan. Di Rusia, setiap pengusaha ada di luar hukum, karena hampir semua hukum di Rusia dapat ditafsirkan dari sudut yang berbeda. Di UEA, semuanya lebih jelas, ada batasan tertentu, aturan ketat. Ketika kita menemui jalan buntu, kita langsung berpikir tentang bagaimana cara keluar secara legal dari itu. Terlebih lagi, di UEA, seorang wirausahawan adalah orang yang dihormati di masyarakat. Adapun keuntungan tinggal di Dubai, maka, tentu saja, gambaran ideal berkembang di sini di akhir musim - dari bulan September hingga Mei. Cuaca di sini baik-baik saja saat ini, sementara Moskow macet.
Apa tujuan yang Anda tetapkan untuk diri sendiri sebagai pengusaha?
Bisnis membawa kekayaan materi, ini adalah salah satu tujuan bisnis apa pun, tetapi sisi kewirausahaan ini tidak begitu penting bagi saya. Sebaliknya, bisnis adalah gaya hidup. Anda memahami bahwa Anda dapat menerapkan sumber daya, basis pengetahuan, pengalaman, dan kualitas pribadi Anda dan menciptakan perusahaan kompetitif yang akan berhasil beroperasi di pasar domestik dan sekitarnya.
Apakah orang yang sukses identik dengan orang yang bahagia?
Orang yang bahagia adalah konsep yang lebih komprehensif, termasuk, khususnya, kesejahteraan dalam keluarga. Namun, kesuksesan juga merupakan bagian penting dari kehidupan yang bahagia.
Apakah Anda orang yang sukses?
Saya kira begitu.
Anda dapat memperoleh informasi tambahan tentang akuisisi dan pengelolaan properti Anda di Dubai dari spesialis IMEX Real Estate melalui tel. di Moskow +7 495 5100008, nomor bebas pulsa di 800IMEX UEA (8004639) atau dengan mengirim permintaan melalui email[email protected].
