Karena keberhasilan penjualan empat bangunan proyek Jumeirah Business Center (JBC), pengembang Al Fajer Properties meluncurkan gedung kelima, JBC 5, yang sepenuhnya dijual sesegera mungkin. Shahram Abdullah Zadeh, CEO Al Fajer Properties, mengatakan kepada majalah kami tentang alasan popularitas proyek Pusat Bisnis Jumeirah dan apa yang membuatnya unik bagi investor, termasuk dari negara-negara CIS.
Sejak diperkenalkannya dua bangunan pertama JBC 1 dan 2, perusahaan Anda dengan cepat memperluas portofolionya dengan dua yang baru - JBC 3 dan 4, baru-baru ini menambahkan yang kelima - JBC 5. Apakah ini rencana awal Anda atau apakah ini merupakan respons terhadap permintaan pasar yang tinggi?
Pasar telah banyak mengajarkan kita. Hari ini kita tidak dapat mengabaikan fakta bahwa investor lebih terinformasi daripada pengembang: mereka benar-benar mengetahui situasi di pasar, memiliki ide rinci dari setiap proyek, dan memahami dengan baik pro dan kontra dari setiap penawaran.
Kami selalu mendengarkan dengan cermat pelanggan yang, untuk al Fajer Properties, adalah sumber utama umpan balik pasar. Ini adalah bagian dari kebijakan perusahaan kami. Keputusan untuk membangun JBC di Jumeirah lake Towers (JlT) baru saja dibuat berdasarkan riset konsumen: menurut pasar, Jumeirah lake Towers adalah yang paling menarik bagi investor dari semua proyek Dubai. Dan ini tidak mengejutkan ketika Anda menganggap bahwa JlT memiliki kelebihan seperti infrastruktur yang dipikirkan dengan matang, akses mudah ke rute transportasi paling penting, kedekatan dengan pusat bisnis dan liburan utama Dubai dan lainnya. pada saat yang sama, Nakheel dan manajemen zona ekonomi bebas Dubai Multi Commodities Centre, di bawah perlindungan siapa proyek ini dikembangkan, jangan berpuas diri dan terus-menerus memperkenalkan ide-ide inovatif.
Dua menara pertama - JBC 1 dan 2 - dijual segera setelah diluncurkan. oleh karena itu, kami memutuskan untuk memperluas merek JBC dan membeli tiga plot bangunan tambahan. Tentu saja, kami akan memperluas proyek, tetapi, terus terang, tidak ada yang berharap bahwa semua proyek kami akan terkonsentrasi dalam satu potongan. Kami hanya selalu mengikuti keinginan investor.
Baru-baru ini, pasar semakin berfokus pada real estat komersial. Apakah ini akan mengarah pada ruang kantor yang meluap setelah selesainya semua proyek yang diumumkan?
Memang, beberapa proyek telah diumumkan baru-baru ini, tetapi pertanyaan utamanya adalah apakah mereka semenarik Menara Menara Jumeirah? Sangat sering dalam proyek-proyek infrastruktur awalnya tidak dipikirkan, yang menyebabkan keterlambatan commissioning. Lokasi mungkin bukan yang terbaik juga. Kebetulan gedung-gedung di proyek terlalu dekat satu sama lain, yang selalu terlihat pada rencana umum. Semua poin ini adalah kelemahan serius.
Pada gilirannya, pengembangan Jumeirah lake Towers terletak di dalam area real estate freehold Dubai terbesar, yang mencakup proyek perumahan paling bergengsi bernilai miliaran dolar: "pohon palem" yang terkenal, Dubai Marina, kediaman Pantai Jumeirah, perbukitan Emirates, kepulauan Jumeirah, Desa Jumeirah, Jumeirah Taman, Discovery Gardens. Area ini terdiri dari 90% dari real estat perumahan dengan hak freehold dan hanya 10% dari properti komersial yang terletak di pengembangan Menara Jumeirah lake. Adalah logis bahwa orang-orang yang tinggal di daerah ini tidak ingin menghabiskan waktu dengan berdiri di tengah kemacetan untuk sampai ke kantor dan kembali. Oleh karena itu, lokasi bangunan sudah menjamin permintaan luar biasa untuk ruang kantor.
Pada saat yang sama, Menara danau Jumeirah adalah zona ekonomi bebas.
Standar konstruksi juga penting dan kami bangga bahwa beberapa bangunan terkenal yang dibangun oleh anak perusahaan konstruksi kami berhasil beroperasi di Dubai. Misalnya, kompleks hotel Al Murooj Rotana.
Perusahaan kami juga memberikan perhatian serius pada manajemen penjualan ruang. Menurut pendapat saya, banyak pemotong tidak adil bagi penghuni gedung mereka, menjual ruang ritel kepada siapa pun. Akibatnya, ada bahaya bahwa semua toko di gedung akan menjual barang yang sama. Kami menjamin bahwa di setiap gedung kami akan ada berbagai toko, restoran, dan layanan.
Menurut data terbaru, hari ini Dubai membutuhkan 8 juta meter persegi. ft ruang kantor! Dan angka ini tumbuh dari hari ke hari.
Adalah keliru untuk menganggap bahwa semua proyek real estat komersial yang baru diumumkan akan diselesaikan pada suatu waktu. Yang paling menarik adalah bahwa ada sangat sedikit perusahaan kontraktor di pasar konstruksi, dan setiap proyek tidak hanya perlu diumumkan, tetapi juga dibangun. dan tidak ada orang yang membangun ... Tetapi masalah ini tidak mengancam kita, al Fajer Properties dan al ahmadiah Constructing Co adalah mitra tetap.
Selama pameran Cityscape bulan Desember, Anda menjual 75% dari luas lantai gedung kelima JBC 5. Apa yang membuat proyek Anda lebih menarik daripada yang berlokasi di dekat gedung yang sama?
Faktanya, kami menjual 100% area, tidak ada satu pun objek kosong yang tersisa. Saya berpikir bahwa faktor utama dari daya tarik proyek kami dibandingkan dengan yang lain yang berlokasi di dekatnya adalah studi rinci, berbagai layanan tambahan di gedung, desain eksklusif, jaminan mengenai tanggal pengiriman dan peluang pembiayaan yang unik. menambah lisensi perusahaan dari zona ekonomi bebas, yang dapat diperoleh setiap investor.
Kami menjamin pengembalian sewa minimum 10% per tahun. jika investor ingin menjual propertinya, kami pasti akan membelinya.
Saya sangat bangga bahwa sebagian besar pelanggan kami yang membeli ruang kantor di JBC meninggalkan mereka sendiri: di pasar sekunder, properti kami praktis tidak ditemukan. Ini menegaskan kepercayaan investor dalam kerjasama yang menguntungkan dengan kami dan dalam menerima pengembalian yang baik dari waktu ke waktu. Sejak pengumuman tahap pertama proyek, hingga hari ini, biaya ruang telah meningkat 50-60%.
Tahap apa pusat bisnis Anda saat ini?
Dalam minggu-minggu mendatang, pekerjaan tanpa siklus akan selesai pada konstruksi dua menara pertama - JBC 1 dan 2. Kemudian akan memakan waktu 20 bulan bagi mereka untuk siap sepenuhnya. Tiga bangunan berikutnya - JBC 3, 4 dan 5 berada pada tahap kerja nol-tahap; Awal pendirian tubuh bangunan direncanakan tepat empat bulan kemudian.
Dalam kasus apa pun, sesuai dengan kontrak, kami bertanggung jawab atas ketidakpatuhan dengan tenggat waktu pengiriman objek dan jika ini terjadi, kami akan membayar kompensasi bulanan kepada investor. oleh karena itu, adalah kepentingan kita untuk melakukan semuanya tepat waktu.
Apa rencana Al Fajer Properties untuk masa depan?
Hari ini, investasi kami dalam proyek Pusat Bisnis Jumeirah melebihi 2,6 miliar dirham, dan kami sudah menegosiasikan pembelian empat bidang tanah tambahan dalam proyek Menara Menara Jumeirah.
Kami juga mengerjakan dua menara di Sheikh Zayed Highway, yang tidak memberikan kepemilikan penuh kepada orang asing. Salah satunya akan menjadi hotel bintang lima untuk pebisnis, yang kedua terletak di sebelah Burj Dubai raksasa dan dirancang untuk kantor eksklusif.
Kami bekerja dengan minat besar pada proposal dan proyek baru.
Ceritakan tentang program pembiayaan yang dikembangkan oleh perusahaan Anda khusus untuk investor berbahasa Rusia ...
Investor berbahasa Rusia selalu dan tetap menjadi segmen penting dan berharga bagi perusahaan kami. Kami mengembangkan paket pembiayaan bersama dengan investor, sehingga tidak mengherankan bahwa paket itu diterima dengan antusias di negara-negara bekas Uni.
Proposal adalah bahwa investor harus membayar 30% dari nilai objek selama pembangunannya, 10% - setelah commissioning. Dia dapat mengembalikan 60% dari biaya kepada kami dalam waktu 10 tahun, secara paralel menggunakan kantornya.
Skema semacam itu disebut "sewa dengan kepemilikan selanjutnya" dan telah membuktikan dirinya karena menawarkan pengembalian investasi yang paling menguntungkan. Mengingat biaya sewa tempat di gedung kami, 60% setara dengan sewa selama tiga tahun. Penawaran ini sangat terbatas waktunya, jadi Anda harus bergegas dengan pikiran Anda.
