- Tn. Jacob, tolong beri tahu saya apa sebenarnya yang mewakili merek Bang & Olufsen, yang dikenal dengan konsep teknologinya yang luar biasa, di Dubai? Dan mengapa di Dubai?
Anda tahu, hari ini kami mempresentasikan di Dubai secara praktis produk yang sama yang kami sajikan di Moskow dua tahun lalu. Perlu dicatat bahwa kami adalah perusahaan yang sangat kecil dibandingkan dengan para pemain pasar lainnya, dan oleh karena itu target segmen kami adalah yang teratas di industri teknologi. Tentu saja, kami bangga bahwa merek kami terkenal, terlepas dari kenyataan bahwa kami, dalam angka yang paling mendekati, seratus kali lebih kecil daripada rekan bisnis kami - Samsung, Panasonic, Hitachi dan sebagainya.
Kita dapat mengatakan bahwa kita mencoba untuk menutupi segmen pasar yang benar-benar berbeda dan bertarget sempit dan menawarkannya produk-produk kita, yang memberikan pemiliknya kesenangan dan pengalaman yang sama sekali baru dalam berkomunikasi dengan inovasi teknologi tinggi di rumah mereka sendiri. Ini adalah jenis produk yang kami sajikan di Dubai. Kenapa tepatnya di Dubai? Semuanya sederhana - ini adalah kota metropolis yang berkembang pesat di mana semua proyek menyerukan penggunaan teknologi paling canggih. Karena itu kita ada di sini. Dan, omong-omong, diaspora berbahasa Rusia yang tinggal di UEA adalah audiens yang sangat penting bagi kami. Saya akan memberi tahu Anda lebih banyak - toko terbesar perusahaan kami terletak di Moskow, memasuki 15 toko Bang & Olufsen terbesar di dunia.
- Apakah karena hari ini Moskow adalah salah satu dari tiga kota termahal di dunia, bersama dengan New York dan Tokyo? Atau ada alasan lain?
Bahkan, perusahaan kecil kami memiliki kisah yang sangat menarik. Tahun ini, 26 November, Bang & Olufsen berusia 82 tahun. Dalam 40 tahun pertama keberadaannya, perusahaan terutama memusatkan kegiatannya di pasar negara-negara Skandinavia. Kemudian, selama lebih dari 30 tahun, itu juga mencakup negara-negara Eropa utara. Dan hanya dalam 10 - 15 tahun terakhir, merek Bang & Olufsen mulai mempresentasikan produknya di negara-negara Eropa lainnya, dan hari ini juga di Timur Tengah. Di AS, misalnya, Bang & Olufsen tidak terwakili secara luas - ini bukan yang terpenting dari pasar kami, karena di Amerika Utara standar televisi lain yang digunakan berbeda dengan yang diadopsi di Eropa.
Dan, sekali lagi, saya ulangi - perusahaan kami terlalu kecil untuk mencakup semua pasar yang menarik. Tetapi, bagaimanapun, kami hadir di Jepang, dan di Amerika Serikat, dan di Kanada, dan di beberapa negara lain. Dan Moskow adalah ibu kota kekuatan besar, oleh karena itu bagi kami kehadiran di ibukota Rusia, di atas segalanya, bergengsi. Ya, itu sangat menarik, tentu saja, karena pembeli Rusia sangat menuntut. Ini membuat kami menjaga bilah tetap tinggi. Saya pikir bahwa pengalaman kami dan produk kami yang kami tawarkan di pasar Rusia sudah cukup terkenal, dan sekarang kami menyajikan perkembangan terbaru kami di Dubai.
Bahkan, kami mulai memasok produk-produk kami ke Dubai hampir 30 tahun yang lalu dengan dukungan dari mitra lokal kami, yang memiliki sejumlah besar toko elektronik, misalnya, di pusat perbelanjaan BurJuman Centre. Hari ini kami terus bekerja sama dengan mitra ini, tetapi pada tahap ini kami mendirikan perusahaan di bawah merek kami sendiri, membuka anak perusahaan Bang & Olufsen di Dubai, mengetahui bahwa target audiens yang saat ini tinggal di audiens di bagian dunia ini adalah produk kami adalah orang kaya yang ingin memiliki yang terbaik.
- Semua orang tahu bahwa Dubai saat ini sedang mengalami era baru dalam perkembangannya. Kami melihat iklan bangunan baru Dubai modern, di mana perusahaan Anda bertindak sebagai mitra. Beri tahu kami lebih lanjut tentang proyek mana dan bagaimana Bang & Olufsen berpartisipasi?
Kami menawarkan pengembang Dubai terkemuka peralatan teknologi penuh dari proyek mereka. Apalagi produk kami datang langsung dari pabrik. Itulah sebabnya kami berada dalam posisi yang lebih baik dibandingkan dengan dealer elektronik yang berbeda. Fakta bahwa kami adalah produsen televisi plasma, bioskop rumah, speaker, dan sistem rumah pintar memungkinkan kami untuk menyimpulkan kontrak dengan pengembang besar seperti Emaar, Nakheel, Trident dan lainnya.
Selain itu, partisipasi kami dalam proyek dimulai pada tahap menggambar, karena para ahli kami dapat segera memberi tahu arsitek dan desainer apa yang perlu dilakukan sehingga semua inovasi teknologi yang mungkin dari Bang & Olufsen dapat dipasang di rumah baru. Kami menawarkan solusi teknologi siap pakai untuk pemilik masa depan apartemen dan rumah di Dubai, dan kami siap menjelaskan bagaimana kami melihat apartemen masa depan mereka dalam hal konten audio dan video.
Kami percaya bahwa kami perlu dua hingga tiga tahun untuk mulai menyajikan konsep untuk mengisi seluruh bangunan secara komprehensif dengan peralatan audio dan video. Dan tujuan utama kami bukan hanya untuk menyajikan kepada orang-orang tentang kemampuan teknologi modern. Lagi pula, semua orang tahu bahwa teknologi modern dapat melakukan segalanya atau hampir segalanya. Hal utama dalam ilmu mengatur rumah modern adalah pilihan sebaliknya, yaitu penolakan terhadap peralatan yang tidak benar-benar dibutuhkan oleh seseorang. Yang tersisa hanyalah yang benar-benar diperlukan untuk kehidupan yang nyaman. Kami segera menghitung opsi - di mana TV dapat dipasang di ruang tamu, dan segera membuat rekomendasi di mana ada kabel, outlet listrik dan sebagainya.
Sebagai contoh, telah menciptakan kendali jarak jauh kami hampir 20 tahun yang lalu, kami dapat dengan bangga mengatakan bahwa itu masih relevan dan dengan bantuannya Anda dapat mengendalikan hampir semua peralatan rumah tangga. Secara pribadi, saya tidak suka, ketika bepergian ke negara baru dan tinggal di hotel, saya menghabiskan setengah malam mencari remote control yang saya butuhkan dari TV atau, misalnya, pemutar CD. Remote control kami dapat dilemparkan ke lantai, hantam ke dinding - dan tidak ada yang akan terjadi. Sangat mudah dan mudah dioperasikan, bahkan bagi orang-orang yang dilengkapi dengan teknik "Anda", tahan lama dan serbaguna. Remote control adalah sarana komunikasi antara seseorang dan teknologi, dan seharusnya tidak membingungkan Anda, tetapi dimaksudkan untuk membantu. Itu intinya. Kami mengizinkan teknologi menjadi tidak terlihat, dan segala sesuatu yang bergantung padanya ditunjukkan oleh teknologi kami. Misalnya, TV yang Anda lihat di belakang saya memiliki fungsi menyesuaikan warna pada layar tergantung pada saturasi pencahayaan di ruangan. Ini memungkinkan seseorang untuk tidak berpikir bahwa dia merusak visinya dengan menonton program televisi dalam gelap.
Sedangkan untuk sistem audio, dari awal kami merekomendasikan kepada pengembang seperti apa tingkat isolasi suara antara apartemen di gedung perumahan seharusnya sehingga tetangga tidak saling mengganggu, bahkan menggunakan efek "suara sekitar" dan subwoofer. Ini sedikit meningkatkan biaya konstruksi, tetapi setelah menjalankan fasilitas, Anda tidak perlu mengulang apa pun. Dan warga tidak punya alasan untuk mengeluh tentang pengembang. Mereka membayar perumahan mewah - mereka mendapatkannya. Dengan bantuan kami, termasuk.
- Bagaimana Anda mengelola untuk meyakinkan pengembang bahwa semua rekomendasi Anda layak diterapkan?
Pengembang cerdas sangat menyadari bahwa semakin baik rumah baru mereka akan dibangun dan dilengkapi, semakin menguntungkan dan mahal mereka akan dapat menjual perumahan di dalamnya. Selain itu, semua konsultasi kami diberikan secara gratis. Banyak kolega kami menghabiskan banyak uang untuk promosi diri, kami tidak mampu membayar ini sebagai perusahaan menengah. Karena itu, kami membelanjakan uang kami untuk fokus pada proyek tertentu.
Misalnya, kami adalah mitra Trident dalam proyek Pentominium, di mana semua apartemen akan dilengkapi dengan kami. Spesialis pemasaran kami menyarankan pengembang serius, dan kami menganggap ini bagian dari budaya pemasaran perusahaan kami. Dan di sisi lain, pengembang tidak menghabiskan banyak uang, karena pemasangan kabel dan pemasangan outlet bukanlah biaya yang sangat besar. Tapi, merasa bahwa ia dapat menunjukkan kompetensinya dalam hal peralatan modern kepada penyewa masa depan, pengembang, tentu saja, memilih Bang & Olufsen sebagai konsultan dan sebagai mitra. Ngomong-ngomong, kami mulai berkonsultasi bahkan sebelum menandatangani kontrak dengan pengembang yang memiliki hak untuk memilih merek yang berbeda untuk pemasangan di apartemen atau rumah mereka, tetapi kami yakin tidak ada orang lain yang dapat menawarkan pengalaman akustik dan visual seperti kami dan Bang & Olufsen.
- Tetapi teknologi modern tidak tinggal diam. Setiap hari sesuatu yang baru muncul di pasar atau seseorang yang baru. Bagaimana Anda memperbarui lini produk Bang & Olufsen Anda saat ini?
Desain adalah salah satu komponen terpenting dari produk kami. Anda dapat yakin bahwa sekali desain yang dikembangkan dari model TV Bang & Olufsen tertentu tidak akan berubah, tetapi "pengisian" pasti akan mengalami perubahan. Oleh karena itu, jika TV ini akan dipasang di apartemen atau kamar hotel, yang akan sangat cocok dengan interior, maka ketika diganti dengan yang lebih baru, tidak ada yang akan melihat apa pun, karena tidak akan ada perbedaan eksternal, tetapi kualitas gambar dan suara akan ditingkatkan. Ini adalah filosofi Bang & Olufsen - semua produk kami dapat dikenali dan sangat ergonomis. Mereka berfungsi sebagai pelengkap yang indah untuk interior, dan tidak perlu menyembunyikannya di lemari atau laci. Terima kasih, Jacob. Kami sedang menunggu ide-ide baru dari Bang & Olufsen dan inkarnasinya.
