DIREKTUR PRESIDEN DAN PENGOPERASIAN CALVIN KLEIN INC. TOM MARRY TIBA DARI NEW YORK KE DUBAI UNTUK PRESENTASI KOLEKSI BARU SC. PADA PIHAK KITA, ITU AKAN MENJADI OCCASION YANG TIDAK DAPAT DIPERLUASKAN UNTUK MENGHILANGKAN PELUANG UNTUK MEMENUHI DAN BICARA DENGAN "TANGAN KANAN" KELVIN KLEIN PALING. Dan kami tidak ketinggalan. Bertemu dengan TOM MARRY DI HYATT PARK HOTEL DUBAI YANG INDAH DAN BICARA TENTANG INI, TENTANG INI.
Tuan Murray, mengapa Anda memutuskan untuk menghubungkan hidup Anda dengan dunia mode?
Anda tahu, saya selalu tertarik pada fashion, bukan demi fashion, tetapi karena industri ini terkait erat dengan perdagangan. Dan jujur, bahkan ketenaran merek Calvin Klein tidak membuatku tertarik. Saya baru menyadari bahwa industri fashion adalah industri yang berkembang secara dinamis sehingga bahkan komponen artistik tidak memainkan peran besar dalam pilihan bidang kegiatan saya. Plus, merek yang saya wakili hari ini tampak sangat menarik bagi saya. Saya ingin tahu apa yang dapat saya bawa ke industri ini dari perspektif bisnis. Fashion adalah kuantitas yang terus berubah. Ini adalah empat, dan kadang-kadang bahkan enam musim setahun, tergantung pada merek mana yang sedang kita bicarakan.
Ini memang bisnis yang sangat menarik. Dan orang-orang datang ke industri mode dengan berbagai cara. Spesialisasi saya adalah psikologi, selain itu, saya mendapat pendidikan sebagai spesialis pemasaran. Yaitu, saya secara profesional mempelajari teknologi periklanan dan pemasaran, dengan mempertimbangkan reaksi perilaku orang terhadap berbagai jenis promosi. Saya juga bermain tenis dan ski. Itu dengan ski, secara umum, karir saya dimulai. Beberapa tahun yang lalu, pada tahun 1973, saya bekerja di sebuah perusahaan yang memproduksi pakaian dan aksesoris untuk pemain ski. Kemudian perusahaan yang sama mulai memproduksi pakaian untuk pemain tenis. Saat itulah saya menyadari betapa menariknya semuanya bagi saya, betapa banyak kesenangan yang saya terima dari pekerjaan saya. Kemudian saya mengabdikan karir saya untuk kategori mode lain, setelah bekerja selama beberapa tahun di industri parfum. Sekarang saya cukup tenang memahami apa yang dilakukan unit SK, menghasilkan garis parfum modis untuk pria dan wanita. Tapi tetap saja, saya mendapatkan pengalaman utama saya tepatnya di segmen pakaian modis, yang sangat saya banggakan.
Semua merek CK, dari jeans hingga parfum, sudah dikenal luas oleh pelanggan di seluruh dunia. Apa yang Anda anggap sebagai tautan terkuat dalam kebijakan pemasaran perusahaan?
Pasar menantang kita setiap hari. Tapi kami beruntung karena, seperti yang sudah Anda katakan, merek Calvin Klein terkenal di seluruh dunia, dan merupakan salah satu yang paling dikenal. Semua ini berkat citra kelas tinggi SK di panggung dunia. Hari ini kami meningkatkan kehadiran kami di semua negara. Pertama-tama, saya menganggap segmen pasar terbesar kami adalah wewangian, di mana omset tahunan lebih dari dua miliar dolar, serta celana jins dan pakaian dalam kami, yang karenanya, pada kenyataannya, nama Calvin Klein telah dikenal luas di luar Amerika Serikat. Jeans dan pakaian dalam juga bisnis lebih dari dua miliar dolar setahun. Rencana kami adalah menggandakan omset masing-masing segmen yang telah saya sebutkan, setidaknya dua kali, dan setiap tahun. Bagaimana cara mencapai ini? Pembaruan terus-menerus dari produk yang sudah ada dan peluncuran jenis baru. Semua produk kami didukung oleh kampanye iklan yang sangat kuat di berbagai wilayah. Kami menghabiskan sekitar $ 15 juta setahun hanya untuk iklan di media internasional, dengan tujuan untuk mengenali produk IC di setiap negara. Tetapi beriklan itu sendiri hampir tidak memberikan apa-apa jika tidak untuk kualitas yang sangat baik dari semua produk kami. Artinya, untuk popularitas merek Inggris, ada baiknya berterima kasih kepada media dan mereka yang secara langsung memproduksi semua barang merek tersebut. Saat ini fasilitas produksi kami berlokasi di lebih dari 70 negara di dunia. Artinya, kita berbicara tentang bisnis raksasa. Dan itu bekerja tanpa kesalahan.
Anda datang ke Dubai untuk memberikan kepada publik koleksi baru SK. Menurut Anda, apa yang tidak biasa dan menarik di dalamnya?
Kami telah beroperasi di pasar Dubai dan negara-negara tetangga di kawasan ini selama beberapa tahun. Saya datang ke sini beberapa tahun yang lalu, dan saya memiliki kesan yang sangat baik tentang negara ini dan wilayah secara keseluruhan, karena selama perjalanan saya sebelumnya saya mengunjungi Oman dan Qatar. Hari ini kami memiliki 18 toko di negara-negara di kawasan ini, sembilan di antaranya berada di Dubai. Dan untungnya, mereka semua bekerja pada level yang sangat tinggi, jika kita berbicara tentang perdagangan.
Tujuan dari kunjungan saya saat ini adalah presentasi koleksi CK Calvin Klein musim semi-musim panas yang baru, yang juga akan dihadiri oleh direktur kreatif kami Kevin Carrigan. Perwakilan media lokal dan regional diundang ke presentasi. Dan bagi saya ini adalah kesempatan unik untuk mengobrol dengan orang-orang, memberi tahu mereka tentang peluang dan rencana kami untuk pengembangan merek, tidak hanya di kawasan Timur Tengah, tetapi juga di seluruh dunia.
Apa pendapat Anda tentang masa depan merek SK di pasar Rusia dan negara-negara CIS?
Sudah hari ini, Calvin Klein di Rusia dan negara-negara CIS adalah yang paling populer dan dicintai oleh merek pelanggan. Kami mulai mempromosikan produk kami di pasar-pasar ini sekitar sepuluh tahun yang lalu, mulai, tentu saja, dengan garis jins. Dan hari ini, menurut saya, semua produk kami dijual dengan sangat baik. Ketika saya melihat persentase pertumbuhan popularitas merek-merek Inggris di seluruh dunia, angka-angka terbaik ditunjukkan oleh negara-negara seperti Cina, Korea dan Rusia. Sekarang pertumbuhan yang nyata dan cepat juga ditunjukkan oleh India dan Iran. Ini, tentu saja, bukan pasar yang begitu besar, tetapi tetap saja. Sedangkan untuk Rusia dan negara-negara CIS, kami sangat mengandalkan pertumbuhan dan perkembangan merek SK di negara-negara ini untuk periode lima hingga sepuluh tahun ke depan. Pembeli Rusia mengambil merek kami dengan keras. Bahkan super-model terkenal Rusia Natalya Vodyanova menjadi wajah merek kami pada tahun 2003 dan tetap hingga 2007. Dan ini adalah fakta yang sangat terbuka.
Apa lagi yang Anda lihat alasan popularitas seperti itu?
Saya pikir salah satu alasan utama mengapa orang Rusia mencintai Calvin Klein adalah kesederhanaan dan pada saat yang sama, kecanggihan dan seksualitas pakaian kita, yang sangat modern dan selaras dengan generasi penghuni saat ini, baik Rusia dan negara lain. Percayalah, semua produk SK yang kami rilis di pasar Rusia dan CIS selalu mendapat ulasan positif dari konsumen. Semua alasan lain, menurut saya, kita belum menganalisis untuk diri kita sendiri untuk memahami apa yang menjadi rahasia utama popularitas Inggris.
Jika kita berbicara tentang potensi pasar Rusia, saya percaya bahwa orang-orang Rusia berpakaian dengan sangat modis dan fasih dalam tren terbaru. Itu sebabnya kami tertarik untuk bekerja dan mengembangkan produk kami di Rusia dan CIS. Dan jika Anda melihat situasi di seluruh dunia, Anda akan melihat bahwa pembeli Rusia adalah audiens paling aktif saat ini, dan berfokus pada produk-produk berkualitas tinggi, modis dan mewah. Hal ini berlaku, Anda mengerti, tidak hanya untuk merek kami, tetapi juga untuk semua pesaing utama kami, baik di segmen jins dan pakaian kasual, serta di segmen wewangian, jam tangan, dan pakaian dalam. Merangkum semua hal di atas, saya menekankan bahwa pasar "Rusia" sangat menarik bagi kami, dan kami akan terus bekerja di sana.
Saat ini, banyak mantan model top, seperti Mila Jovovich, Kate Moss dan lainnya, meluncurkan koleksi pakaian, kosmetik atau parfum pribadi mereka sendiri. Tak satu pun dari model beralih ke Inggris untuk memulai rilis bersama apa pun nominal?
Biasanya, meskipun tidak selalu, kami mulai bekerja dengan bakat yang tidak dikenal, yang kemudian menjadi sangat terkenal, berkat kerja sama dengan CK. Jadi, misalnya, dengan Kate Moss, yang pertama kali muncul untuk iklan pada usia 18, dengan Natasha Vodianova dan orang-orang terkenal lainnya saat ini. Mungkin suatu hari saatnya akan tiba ketika kita akan melakukan semacam kampanye bersama dengan selebriti. Namun demikian, merek SK adalah merek yang independen dan dipromosikan, dan kami tidak akan memulai produksi merek "bawah" yang terdaftar. Tetapi Anda dapat berpikir tentang kampanye iklan.
Merek mana yang Anda sukai?
Tentu saja, CK, Semua yang saya kenakan adalah dari koleksi Calvin Klein. Bahkan sebuah parfum. Saya lebih suka berpakaian di toko kami di Madison Avenue di New York, dan tidak pernah menyesali pembelian saya.
Apakah ini komitmen terhadap identitas perusahaan? Dan kebenarannya dikatakan bahwa Anda membuat semua karyawan perusahaan mempertahankan identitas perusahaan?
Ya dan tidak Yang benar, tentu saja, adalah bahwa saya ingin mencocokkan citra perusahaan dari perusahaan kami. Dan saya berhasil. Tapi, saya pikir, bahkan jika saya tidak mengepalai Calvin Klein Inc., saya lebih suka memiliki merek ini di lemari pakaian saya. Karena kualitas mereka, di atas segalanya. Dan gaya bisnisnya sangat mengesankan bagi saya.
Adapun karyawan kami, memang demikian. Saya melarang mereka untuk menempatkan foto, mainan, dan menanam bunga di tempat kerja mereka. Semua alat tulis - stapler, folder, pena, dan bahkan tinta di dalamnya harus berwarna hitam. Ini adalah identitas perusahaan perusahaan. Bahkan screensaver di komputer mereka, karyawan kami harus menyetujui dengan manajemen atau memilih dari yang ditawarkan di situs web resmi perusahaan. Dan omong-omong, saya tidak menemukannya. Ide ini sepenuhnya dimiliki sepenuhnya oleh Calvin Klein sendiri, yang percaya bahwa tidak ada yang dapat mengalihkan perhatian dari pekerjaan yang produktif dan kreatif. Dia tidak punya waktu untuk mengikuti ini, jadi saya ikuti.
New York, tempat Calvin Klein berkantor pusat, adalah salah satu ibu kota mode dunia, bersama dengan Paris, Milan, London, dan Moskow. Apakah Anda berpikir apakah Dubai akan pernah bisa mengklaim gelar ibu kota mode dunia?
Saya pikir Dubai memiliki masa depan yang sangat bagus. Dan dengan mempertimbangkan segala sesuatu yang terjadi di sini sekarang, saya percaya bahwa Dubai akan segera, dalam lima puluh tahun ke depan, diakui sebagai ibukota dunia baru haute couture.
Apa yang Anda inginkan dari pembaca kami?
Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua pembeli dari Rusia dan CIS atas dukungan yang telah mereka berikan, sediakan, dan, saya harap, akan menyediakan produk kami di berbagai negara di dunia, di rumah, dan di sini di Dubai.
Dan sehari setelah wawancara kami dengan Tom Murray, kami pergi ke pesta sosial di Four Seasons Golf Club di area Dubai Festival City. Semua tamu malam disambut secara pribadi oleh Tom Murray, Presiden dan COO Calvin Klein Inc. dan Kevin Carrigan, Direktur Kreatif ck Calvin Klein dan Calvin Klein Jeans.
Para tamu, termasuk banyak selebriti Timur Tengah dan internasional, seperti penyanyi Diana Haddad, Jason Butler, model Helena Yakovlevich bin Dry, Charlie Chuck, Rahaf Al Tawil, Dr. Nicholas Alyssa dan Marina Alissa, Christina Lee dan banyak lainnya, dihadirkan musim semi-musim panas baru Koleksi 2008 ck Calvin Klein dan Calvin Klein Jeans. Model hidup dalam pakaian dan aksesori dari SK mewakili instalasi seni yang unik, dan ditempatkan di dalam silinder kaca raksasa, menciptakan ilusi lengkap museum lilin hidup.
Kehadiran Mohi-Din Binghendi, presiden BinHendi Enterprises, couturier Lebanon terkenal Walid Atalla dan direktur Nahla Al Fahad juga hampir hadir. Presentasi Dubai mengambil tempat kehormatan pada daftar yang sudah diadakan di Tokyo, Shanghai, Beijing, London dan New York. Tahun depan, SK merencanakan putaran kedua acara semacam itu, yang didedikasikan untuk peringatan 40 tahun perusahaan, di beberapa kota besar lainnya di dunia.
