BANYAK PERUSAHAAN ESTATE NYATA MENGATAKAN BAHWA MEREKA MEMBANGUN DAN MENJUAL ESTATE NYATA TERBAIK DI PASAR. APA PROPERTI SMART HOME BERBEDA BERBEDA DARI ORANG LAIN? APA YANG DITAWARKAN DI PASAR NYATA DUBAI? ASHRAF FARADJ, KETUA PERUSAHAAN MANAJEMEN PROPERTI SMART HOME, MENJAWAB INI DAN PERTANYAAN LAINNYA KEPADA MAJALAH TERKAIT DENGAN MAJALAH KAMI.
Tn. Ashraf, tolong beri tahu saya sudah berapa lama Anda terlibat dalam pembangunan dan penjualan real estat?
Perusahaan kami Smart Home Properties dibuat, secara umum, baru-baru ini - pada tahun 2002. Tujuan perusahaan adalah mengelola proyek real estat kami sendiri. Kami menghadapi kesulitan tertentu dalam menemukan perusahaan yang andal dan profesional yang dapat mengelola real estat kami. Masalah utama adalah bahwa perusahaan tempat kami bekerja sebelumnya, tidak memenuhi kewajiban mereka dan menyesatkan pelanggan kami. Oleh karena itu, saya memutuskan untuk membuat perusahaan sendiri, yang akan melaksanakan manajemen proyek kami secara profesional. Ini memungkinkan kami untuk bekerja secara langsung dengan pelanggan, tanpa perantara.
Artinya, aktivitas utama Smart Home Properties pada awalnya adalah manajemen properti?
Tepat Tidak hanya real estat yang dibangun oleh perusahaan kami, tetapi juga rumah-rumah pribadi orang-orang yang menghubungi kami, dan di luar Dubai. Pada tahun 2002, segera setelah berlakunya undang-undang yang mengesahkan penjualan real estat kepada warga asing di Dubai, saya memutuskan untuk terlibat dalam penjualan dan pembelian real estat berdasarkan hak milik. Karena saya sendiri memiliki gelar sarjana teknik dan lebih dari 17 tahun pengalaman di bidang teknik sipil, saya berpengalaman dalam apa yang terjadi di pasar real estat modern.
Pengetahuan saya juga memungkinkan saya untuk memahami kualitas bahan bangunan dan pasar konstruksi. Pada tahun 1995, perusahaan konstruksi milik keluarga kami diciptakan, yang masih beroperasi di pasar Dubai. Yaitu, hari ini, di satu sisi, saya adalah seorang konsultan dalam hal manajemen real estat, desain dan pemasarannya, di sisi lain, saya adalah pembangun, dan di pihak ketiga, seseorang yang terlibat dalam investasi real estat.
Apa rahasia kesuksesan Anda di pasar real estat yang kompetitif dan padat seperti Dubai?
Anda benar mencatat bahwa persaingan di pasar Dubai sangat tinggi. Tetapi bagaimana cara berbeda dari yang lain, pengembang terbaik dan agen penjual di bidangnya? Saya sudah menanyakan pertanyaan ini lebih dari satu kali. Membuka perusahaan baru di pasar yang sudah ada selalu sulit. Tetapi berkat pengalaman saya di bidang teknik sipil, tidak begitu sulit bagi saya. Saya tahu persis berapa banyak fasilitas yang direncanakan akan dibangun di Dubai pada saat itu berdasarkan hak kepemilikan, dan apa permintaan untuk fasilitas tersebut. Selain itu, saya menyadari bahwa sangat penting untuk memasarkan proyek semacam itu atau proyek real estat yang akan berbeda secara kualitatif dari yang lain yang sudah disetujui di atas kertas atau sedang dibangun.
Berbicara tentang kualitas, tolong jelaskan mengapa beberapa proyek terlihat luar biasa dalam gambar, dan tidak sama sekali ketika pemilik properti menerima kunci dari itu?
Itu semua tergantung pada integritas pengembang dan komitmennya terhadap standar kualitas dan janjinya. Saya akan memberitahu Anda dengan jujur, pemerintah kota Dubai telah menetapkan standar kualitas yang ketat dan tinggi untuk bahan bangunan dan finishing, yang, mungkin, tidak ditemukan di mana pun di dunia. Menurut definisi, produk kelas rendah tidak dapat memasuki pasar konstruksi Dubai. Hal lain adalah bahwa pengembang berjanji untuk menggunakan dekorasi tempat, misalnya, ubin dan perlengkapan saniter dari satu produsen, katakanlah, yang Eropa, tetapi sebenarnya mereka menginstal hal yang sama, tetapi dibuat di Cina atau Taiwan. Secara lahiriah, keduanya terlihat bagus, tetapi kualitasnya agak berbeda. Pembeli harus memperhatikan hal ini.
Apa yang membedakan properti Anda dari proyek lain? Apa yang membuat pembeli memperhatikan proyek Anda?
Pertama-tama, saya akan menyebut keunggulan kami lebih dari yang lain: kejujuran, pengiriman fasilitas tepat waktu, spesifikasi dan kualitas pekerjaan tertinggi di semua tahap konstruksi bangunan. Kedua, ini adalah layanan pelanggan, setelah mereka membeli real estat. Semua ini sangat penting. Pada tahun 2006, saya pergi belajar untuk mendapatkan gelar master dalam manajemen mutu. Ini memungkinkan saya untuk melihat banyak hal yang belum saya perhatikan sebelumnya. Ini membantu saya untuk memahami bahwa bisnis apa pun terkait erat dengan hubungan pelanggan, yang seiring waktu menjadi pelanggan tetap dan loyal Anda. Ini adalah keterampilan yang hebat - untuk menarik klien dan mempertahankannya untuk waktu yang lama. Jujur, ini adalah seni menjadi berbeda dari pesaing dan bekerja agar pengguna akhir dan investor mempercayai Anda dan perusahaan Anda.
Oleh karena itu, proyek freehold pertama saya muncul di pasar pada waktu yang tepat, dan di tempat yang tepat. Ketika saya mulai mendesain gedung kantor Elegant Tower, saya menyadari bahwa saya harus memperkenalkan sesuatu yang unik ke pasar yang tidak ada di wilayah yang dikembangkan Nakheel di Dubai. Menara saya terletak di daerah perkotaan baru Jumeirah Village South (Circle), yang pengembang umumnya adalah Nakheel. Di daerah ini tidak ada yang seperti menara saya.
Keunikan Menara Elegan adalah untuk pertama kalinya, tidak hanya di Dubai, tetapi juga di kawasan Timur Tengah, saya mengusulkan konsep gedung kantor berlantai dua (yang disebut duplex) di sebuah gedung dengan ketinggian 40 lantai. Apartemen dua lantai bukanlah hal baru untuk kota, tetapi tidak ada yang membangun kantor seperti itu di depan kita. Saya meningkatkan efisiensi menara dengan fakta bahwa setiap lantai dua tidak memiliki koridor, karena ada perluasan kantor. Tidak ada lift dan ruang servis di lantai ini. Poin kedua yang memungkinkan saya untuk mengoptimalkan biaya konstruksi secara signifikan, sementara tidak menghemat kualitas, adalah kurangnya lantai dasar. Ini juga unik untuk UEA, di mana praktis tidak ada gedung tinggi tanpa ruang bawah tanah, di mana layanan teknis dan tempat parkir berada. Sebagai gantinya, empat lantai podium dibuat di menara saya untuk mengakomodasi mobil.
Kuncinya adalah bahwa di UEA ada banyak danau bawah tanah dan mata air dengan air, meskipun faktanya itu adalah gurun. Oleh karena itu, selama pembangunan lantai bawah tanah, banyak pengembang dihadapkan pada masalah kebocoran air yang tiba-tiba, dan hampir mustahil untuk menentukan tempat yang tepat dari tempat menembus lantai dasar. Seperti yang Anda tahu, ini kadang-kadang menimbulkan biaya operasi lebih lanjut dari bangunan. Saya memikirkan hal ini sebelum memulai desain dan menghemat lebih dari 45 juta dirham pada konstruksi, setelah menerima semua izin yang diperlukan untuk proyek semacam itu.
Elegant Tower memiliki desain eksterior yang unik. Ini sangat lebar di pangkalan, lalu mengecil di tengah dan mengembang ke atas lagi. Dan di mana luas lantai tidak besar (ini adalah lantai tengah), konsep kantor dua lantai sangat cocok. Saya mengambil bagian langsung dalam desain Menara Elegan, dan sangat senang dengan hasilnya, karena ternyata desainnya benar-benar "pintar".
Omong-omong, perusahaan Anda juga disebut Properti Rumah Pintar, yang dapat diterjemahkan baik sebagai "real estat pintar" dan sebagai "rumah pintar". Apakah Anda secara khusus memilih nama ini?
Secara umum, ya. Dan kami mengkonfirmasi dengan pekerjaan kami sehari-hari. Bagaimanapun, semua yang kita lakukan hari ini berada di bawah definisi "real estat pintar". Dalam proyek kami, semuanya dipikirkan dengan detail terkecil, kami memberikan kesempatan kepada investor dan penyewa masa depan kami untuk menginstal sistem "rumah pintar" di kantor mereka. Semua komunikasi yang diperlukan untuk ini ada di menara, tetapi pemiliknya akan memutuskan pemasangan di masing-masing kantor.
Anda tidak bingung dengan masalah seperti konstruksi "hijau", yang sekarang sedang dibahas tidak hanya di UEA, tetapi di seluruh dunia?
Saya tidak hanya memikirkannya, tetapi juga berencana membangun Menara Elegan menggunakan teknologi hijau. Kami sedang bernegosiasi dengan perusahaan Jerman tentang pasokan kaca kelongsong khusus untuk bangunan yang akan bekerja seperti panel surya dan akan memasok seluruh menara dengan energi. Sayangnya, negosiasi berlarut-larut, dan pada saat menara secara resmi diluncurkan di pasar, tidak ada keputusan akhir yang dibuat, dan sudah terlambat untuk membuat kembali proyek setelah peluncuran. Tapi kami meninggalkan ide ini untuk nanti, karena perusahaan berencana untuk membangun bangunan tempat tinggal, di mana teknologi ini akan diterapkan, yang secara signifikan akan mengurangi konsumsi dan konsumsi listrik dan air.
Kapan bangunan tempat tinggal Anda akan muncul di pasar?
Segera, karena, dilihat dari penjualan Menara Elegan kami, permintaan, dan, dengan demikian, harga untuk proyek-proyek menarik di Dubai, terus tumbuh. Saya pribadi percaya bahwa pasar real estat Dubai akan melanjutkan pengembangannya selama sepuluh tahun ke depan. Dan bahkan jika itu tidak akan secepat hari ini, dan harga akan sedikit stabil, berkat rumah dan kantor yang ditugaskan, kebutuhan untuk membangun proyek-proyek modern dan asli yang baru tidak akan kemana-mana. Selain itu, kami masih memiliki debut dengan bangunan "hijau". Selain itu, saya yakin bahwa tidak hanya pengembang besar seperti Emaar, Nakheel dan Dubai Properties dapat mengejutkan investor dan pembeli dengan proyek mereka. Pengembang swasta, seperti perusahaan kami, akan tetap memiliki hak mereka dalam mendekorasi Dubai dengan solusi urban baru dan luar biasa. Saya tidak akan mengatakan basa-basi bahwa Dubai berada di depan banyak kota dan negara dalam jumlah proyek yang direncanakan dan sedang dibangun perumahan elit, real estat komersial dan komersial, tetapi hari ini perhatian seluruh dunia terpaku pada kita, dan ini wajib.
Izinkan saya berharap Anda sukses, dan nantikan penampilan proyek baru Anda.
