Perusahaan IMEX menghadirkan proyek real estat komersial dan perumahan pasar Rusia dari pengembang terbesar UEA: Damac, 32 Group, Saba, Tameer, IFA, properti KM, Al Seef, Investasi Berlian, Deyaar, Vakson, Kredo, Grup Fortune, Trident. IMEX adalah satu-satunya agen resmi EMAAR Properties di Rusia.
Uni Emirat Arab hari ini hanya dibanjiri dengan agen real estat dan broker independen, meskipun kontrol diperketat oleh otoritas atas penyelesaian penjualan dan proses pendaftaran. Saat ini, hanya orang malas yang tidak terlibat dalam real estat di UAE. Setiap orang siap menawarkan layanan mereka dalam pencarian, penjualan atau pembelian. Namun, mengapa kita membutuhkan perantara, kami pikir, jika pintu pengembang selalu terbuka untuk pengunjung dan Anda dapat menghubungi mereka secara langsung? Dengan pertanyaan ini dan pertanyaan lain yang menarik bagi pembaca kami, kami mendatangi mitra pengelola IMEX Real Estate Oleg Lavrik.
- Oleg, mengapa, menurut Anda, apakah orang beralih ke perantara, ingin membeli atau menjual real estat, karena informasi tentang pengembang dan properti mereka tersedia secara bebas, misalnya, di Internet, dan perusahaan real estat tidak menyembunyikannya?
Memang, tidak ada yang menyembunyikan nama-nama pengembang. Menawarkan proyek di situs web perusahaan www. imexre.com, kami selalu berusaha menunjukkan siapa sebenarnya pengembang objek ini atau itu. Tidak masuk akal menyembunyikan sesuatu, karena klien masih menerima kontrak penjualan dari pengembang umum. Kami tidak pernah menolak permintaan pelanggan untuk berkenalan dengan real estat perusahaan di kantor mereka. Tidak ada yang mengganggu siapa pun yang ingin datang, misalnya, ke kantor NAKHEEL atau EMAAR untuk mempelajari lebih lanjut tentang fasilitas yang sedang dibangun, untuk mempertimbangkan tata ruang mereka secara rinci ... Kadang-kadang, bagaimanapun, itu menjadi konyol - beberapa agen yang tidak dapat diandalkan dapat menyajikan kantor pengembang sebagai kantor perusahaan mereka sendiri.
Ada kasus seperti itu ketika seorang pembeli dari Rusia, yang pertama kali tiba di negara itu dan, secara umum, tidak terlalu berdedikasi untuk penjualan lokal, ditunjukkan kantor mega-proyek DUBAILAND, tampaknya berharap untuk membuatnya terkesan dengan ruang lingkupnya, atau tampilan seekor harimau yang hidup di balik kaca pamer. Apa yang agen itu, yang mewakili perusahaan yang cukup terhormat, andalkan, memberikan ruang pengembang Dubai Holding untuknya sendiri, tidak jelas. Pembeli terkesan bukan karena tipu muslihatnya, tetapi juga karena kepicikan dari apa yang disebut penjual. "Musuh tidak boleh diremehkan," kata Mao Zedong. Saya akan menambahkan - Anda tidak dapat berpikir bahwa klien adalah musuh yang lebih bodoh dari Anda. Pembeli adalah mitra untuk kerjasama jangka panjang yang saling menguntungkan.
Pertanyaannya bukanlah presentasi proyek yang indah dan berskala besar, tetapi kelayakan berinvestasi pada bangunan, tanah, atau rumah tertentu. Ada banyak contoh di mana pengembang lokal menjalankan kampanye periklanan yang luas, menyelenggarakan presentasi proyek yang cerdas, menarik investor asing yang tiba-tiba dua tahun kemudian menemukan bahwa proyek tersebut tidak likuid!
- Anda ingin mengatakan bahwa menghubungi pengembang secara langsung tidak selalu bermanfaat, karena Anda bisa mendapatkan proyek yang tidak likuid?
Saya ingin mengatakan sesuatu yang lain. Adalah bermanfaat untuk menghubungi pengembang secara langsung jika Anda: pertama, tahu persis objek mana dan di mana proyek tertentu yang Anda minati; kedua, jika apa yang Anda butuhkan tersedia dengan harga pasar untuk hari ini; ketiga, jika Anda tinggal secara permanen di Emirates, selalu "jaga terus-menerus" dan dapatkan penawaran tepat waktu dari pengembang. Plus, tidak disarankan untuk langsung menghubungi juga karena broker secara independen mengevaluasi penawaran terbaik dari beberapa pengembang, dan penawaran yang ditawarkan pengembang di kantornya hanya akan dibatasi oleh proyek-proyeknya.
- Bolehkah saya sedikit lebih detail?
Jika sangat detail, maka majalah itu tidak cukup. Saya akan mencoba menjelaskan secara singkat. Bahkan, bahkan membalik-balik majalah Anda dengan penawaran real estat, cukup sulit bagi orang baru, atau setidaknya tidak tinggal di negara ini, untuk mencari tahu siapa pengembang proyek, siapa pengembang properti di atasnya, dan siapa broker . Tambahkan juga iklan di Internet, media cetak, penawaran dari berbagai agensi ... Sebelum Anda berpisah dengan uang, penting bagi investor untuk mengetahui apa tujuan membeli real estat untuk tempat tinggal, pendapatan, atau penjualan kembali berikutnya. Lokasi properti, jadwal pembayaran, dan "nama" pembangun juga sangat tergantung pada ini. Terkadang sulit bagi seorang investor untuk membuat pilihan. Di sinilah broker yang Anda percayai seharusnya membantu.
Saya ingin memikirkan poin penting lainnya. Banyak yang secara keliru percaya bahwa jika Anda menghubungi pengembang secara langsung, itu selalu lebih murah. Bahkan, sering kali justru sebaliknya. Ambil, misalnya, salah satu penawaran kami: hari ini, lantai real estat komersial di kantor penjualan resmi proyek Dubai Pearl berharga 3,500 drx per kaki persegi. Terlepas dari kenyataan bahwa saat ini tidak ada lantai penuh yang tersedia, hanya kantor-kantor tertentu yang direalisasikan. Dan kami di IMEX memiliki untuk penjualan beberapa lantai di 2156 drx per sq. (US $ 6317 per sq. M.).
- Apakah ini mungkin?
Saya akan jelaskan. Ketika harganya jauh lebih rendah dari harga saat ini, seorang pelanggan membeli lantai ini. Sekarang dia memutuskan untuk menjualnya kembali, dengan uang saku yang kecil. Satu-satunya ketidaknyamanan yang mungkin terjadi ketika melakukan transaksi dengan real estat komersial ini adalah jika dalam kasus pertama pembeli melakukan pembayaran pertama sebesar 10% dari total biaya, maka dalam kasus kedua ia harus membayar 20%, ditambah 4% untuk pembaruan hak properti. Namun, pada akhirnya, harganya masih lebih rendah dari pengembang.
Seharusnya tidak diabaikan bahwa menjadi broker resmi terdaftar di pasar lokal, masing-masing agen perusahaan menerima sekitar dua ratus atau tiga ratus surat setiap hari dengan penawaran real estat, pengumuman penjualan awal, dll. dari perusahaan konstruksi dan agen real estat lainnya. Karena banyak koneksi, kami sering menerima informasi tentang suatu objek jauh sebelum presentasi resminya. Banyak hal yang harus "disaring" - ini adalah tugas kami. Kadang-kadang tawaran pra-penjualan (kami akan membicarakan hal ini dan persyaratan lainnya beberapa saat kemudian) bisa sangat menarik sehingga kami menginvestasikan cek perusahaan kami dalam kualitas uang muka sehingga klien di Rusia yang mempercayai kami nantinya dapat membeli ini objek dengan harga awal terendah.
- Apakah semua hal di atas hanya berlaku untuk real estat Dubai, atau apakah perusahaan Anda mencakup emirat lain?
Kami sama-sama tertarik pada proyek investasi menarik yang ditawarkan di berbagai bagian UEA. Saya telah mengatakan bahwa sekarang calon investor harus memberi perhatian khusus pada ibukota UEA - kota Abu Dhabi. Perusahaan kami sudah bekerja dengan proyek-proyek Abu Dhab, dan prospeknya cukup menggoda.
- Menurut perkiraan lembaga keuangan terkemuka dunia, emirat Abu Dhabi dianggap sebagai salah satu pasar real estat global terbaik untuk investor. Pertanyaan: mengapa
Pertama-tama, Abu Dhabi adalah ibukota federal UEA. Selain itu, emirat ini menempati bagian terbesar dari Uni Emirat Arab - 89% dari negara. Fakta-fakta ini, ditambah dengan pertumbuhan ekonomi Timur Tengah dan semakin pentingnya wilayah ini di tingkat global, berkontribusi pada fakta bahwa permintaan real estat di sektor perumahan dan komersial di ibukota ini berkembang pesat.
Sektor real estat dan konstruksi di UEA adalah dua penentu utama ekonomi, yang diproyeksikan akan meningkatkan tingkat pertumbuhan tahunan komprehensif pada 2010 masing-masing sebesar 24,4% dan 29,6%. Selain itu, kontribusi mereka terhadap PDB negara pada 2010 diperkirakan 23%, dibandingkan dengan 16% pada 2006. Kontribusi sektor konstruksi terhadap PDB Abu Dhabi pada tahun 2007 berjumlah lebih dari 40 miliar dirham, dan diharapkan di masa depan lebih dari satu triliun dirham akan dihasilkan di dalamnya.
Selain itu, strategi pengembangan yang dipilih oleh pemerintah Abu Dhabi menciptakan insentif tambahan untuk kelanjutan pertumbuhan emirat. Disebutkan bahwa tujuan diversifikasi basis ekonomi dan menjauh dari ketergantungan pada sektor energi adalah hasil dari peningkatan arus wisatawan, munculnya industri baru, utilitas, dan aspek positif lainnya yang tercipta di emirat. Pada bulan September 2007, pemerintah menerbitkan rencana pengembangan Abu Dhabi yang diusulkan hingga tahun 2030. Rencana Abu Dhabi 2030: Yayasan Struktur Kota adalah panduan komprehensif untuk mengubah ibukota emirat dalam 22 tahun ke depan. Ini menetapkan rekomendasi yang jelas tentang penggunaan tindakan normatif dan legislatif yang paling efektif dan struktur organisasi, yang akan membantu dalam pengelolaan pembangunan perkotaan di masa depan dan menentukan strategi pemerintah untuk pembangunan dan pertumbuhan berkelanjutan lebih lanjut.
Banyak dari rencana ini menjadi kenyataan karena hasil pembangunan fasilitas besar di Abu Dhabi mengambil garis yang semakin jelas, kontrak konstruksi utama disimpulkan, dan proyek skala besar diumumkan. Diantaranya, kemunculan di Timur Tengah cabang-cabang Dana Amerika untuk Dukungan Seni Kontemporer. Solomon Guggenheim; cabang dari museum Prancis terkaya - Louvre, yang tidak ada taranya dalam hal keanekaragaman dan kelengkapan koleksi; taman hiburan perusahaan Warner Brothers Hollywood, balapan Formula 1, Akademi Film New York (Akademi Film New York) dan klinik Cleveland (klinik Cleveland).
Pergerakan juga terlihat di pasar sewa Abu Dhabi - harga untuk area komersial dan perumahan meningkat hingga 50% karena fakta bahwa permintaan secara signifikan melebihi pasokan. Fakta ini berkontribusi pada peningkatan rencana penjualan untuk konstruksi yang sedang berlangsung, di mana investor pertama diberi penghargaan pada tahun 2007 dengan peningkatan biaya modal sebesar 35-60%.
- Terima kasih atas percakapan dan klarifikasi. Semoga sukses.
Mengapa masuk akal bagi klien untuk menghubungi broker?
- Pemantauan konstan real estat memungkinkan Anda untuk memilih opsi terbaik untuk pembeli dan investor.
- Analisis pasar yang konstan dan pengalaman dengan pengembang, dapat mengurangi risiko yang terkait dengan masa konstruksi, perubahan dalam berbagai kondisi, yang pada akhirnya mempengaruhi keberhasilan investasi.
- Pialang menyelesaikan banyak masalah pada implementasi praktis transaksi, seperti formalitas hukum untuk mengatur skema investasi yang optimal dengan membuka perusahaan luar negeri dan rekening bank, dan, jika perlu, bantuan dalam melakukan pembayaran. IMEX dengan mudah menyelesaikan masalah ini dan lainnya dengan kantor perwakilannya sendiri di Moskow dan Dubai.
- Klien tidak menanggung biaya tambahan. Berdasarkan praktik IMEX, klien menyimpulkan semua kontrak secara langsung dan melihat semua bilangan real - yang merupakan harga jual. Dalam penjualan awal, IMEX menerima persentase komisi dari pembangun, yaitu, harga untuk klien tidak berubah jika ia membeli secara langsung, atau dengan dukungan IMEX. Terkadang, mengetahui situasi di pasar dan pengembang, spesialis IMEX berhasil mendapatkan harga yang jauh lebih baik bagi pelanggan mereka daripada yang ditawarkan pengembang dalam daftar harga.
- IMEX, dengan bekerja sama dengan staf pengembang, sedang mencoba memilih penawaran untuk pelanggannya yang baru saja muncul di pasar, dalam tahap yang disebut prelaunch. Ini memungkinkan Anda untuk memasuki proyek investasi dengan harga yang lebih menguntungkan, dan karenanya memiliki likuiditas yang lebih baik.
