Maxim, apa yang membuat Anda menciptakan merek perhiasan sendiri?
Kebetulan saya sudah berkecimpung dalam bisnis perhiasan selama lebih dari lima belas tahun. Semuanya berawal dari fakta bahwa di Rusia ada lingkaran klien tertentu yang membutuhkan layanan tertentu. Mereka ingin memiliki semacam orang kepercayaan yang dapat memberi mereka perhiasan, jam tangan, dan benda seni berkualitas tinggi. Saya mulai menyediakan layanan ini, dan sangat sukses. Dalam bisnis perhiasan, seperti dalam bisnis lain yang terkait dengan pasar mewah, pemasaran adalah yang terpenting. Artinya, orang yang membeli produk bermerek dengan berlian tidak membayar uang utama untuk ukuran dan kebersihan batu, mereka membayar merek, misalnya, Tiffany, Cartier atau Chopard. Dan, karena saya sering berurusan dengan batu besar, saya menyadari sendiri satu hal sederhana, bahwa ketika sebuah perhiasan dengan batu besar terletak di jendela, pada pandangan pertama tidak mungkin untuk menentukan produk siapa itu - Tiffany atau Cartier, Damiani atau MaximiliaN . Secara keseluruhan ada batu-batu besar berkualitas bagus, dan nama merek tertulis di dalam perhiasan dengan huruf-huruf kecil. Karena itu, saya pikir, mengapa tidak membuat perhiasan sendiri, terutama jika memungkinkan untuk menempatkan batu dengan kualitas terbaik di dalamnya. Dan sekarang, sebagai mantan militer, saya meluncurkan koleksi peluru perhiasan saya sendiri, dengan dan tanpa berlian.
Tapi ini lebih untuk pria brutal, tapi bagaimana dengan seks yang lebih lemah?
Ya, koleksi ini lebih cocok untuk pria dan diciptakan khusus untuk mereka. Tapi, tentu saja, kita bisa berbicara tentang perhiasan wanita klasik dengan batu-batu besar. Saat ini, orang kaya ingin mendapatkan kualitas yang baik untuk uang mereka, tetapi mereka tidak siap untuk membayar lebih hanya karena nama merek terkenal itu tertulis di kotak. Jadi saya mulai membuat koleksi perhiasan klasik. Dan jika saya meletakkan koleksi saya di atas meja di sebelah, katakanlah, Chopard, maka tidak mungkin untuk membedakannya. Karena setiap koleksi klasik memiliki desain klasik.
Bagaimana dengan batunya? Perusahaan perhiasan besar membeli berlian dalam jumlah besar dan kualitas lebih baik, bagaimana Anda mengelolanya?
Saya membeli batu di pertukaran berlian Antwerp dan Israel dan pameran perhiasan terbesar di Basel dan Hong Kong, dari pemasok yang sama dengan perusahaan internasional besar. Di dunia perhiasan, semua orang memperoleh batu di tempat yang sama. Dan saya tidak berpikir bahwa saya membeli berlian lebih mahal daripada, katakanlah, Graff atau Harry Winston. Dan kemudian pemasaran mulai bekerja. Karena semakin banyak Anda berinvestasi dalam periklanan, semakin baik mereka akan mengenali Anda, tetapi konsumen akan membayar lebih. Dan ini normal. Lagi pula, ponsel Vertu dengan biaya seribu dolar juga dijual seharga 10 ribu, yang berarti bahwa seseorang harus membayar selisihnya, dan pembeli menjadi "seseorang" itu.
Merek MaximiliaN adalah merek baru yang terdaftar di London tiga tahun lalu. Kantor MaximiliaN juga berlokasi di London. Saya melakukan semua pekerjaan kreatif, baik sebagai desainer, dan investor, dan yang lainnya.
Berapa banyak orang yang mengerjakan perhiasan MaximiliaN? 
Desainer Italia, Prancis, dan Rusia bekerja sama dengan saya. Semuanya dimulai dengan fakta bahwa saya pergi ke pameran, membeli batu, membawanya ke London, dan kemudian desain produk dibuat untuk setiap batu tertentu. Pertama kita menggambar sketsa, kemudian kita membuat model utama yang saya koreksi dan setujui, dan setelah itu produk masuk ke produksi.
Sedikit klarifikasi, apakah Anda hanya menggunakan berlian atau permata berwarna pada perhiasan Anda juga?
Pada dasarnya, tentu saja, saya bekerja dengan empat permata: berlian, rubi, safir, dan zamrud. Kami juga memiliki koleksi yang tidak mahal di mana kami menggunakan batu semimulia. Setelah persetujuan dari model utama, produksi koleksi kami dilakukan oleh ateliers tertutup khusus yang berlokasi di London, Jenewa, Munich dan Hong Kong. Di studio yang sama, koleksi perusahaan besar dan terkenal diproduksi. Dan ketika saya datang ke studio untuk melihat pengrajin sedang mengerjakan koleksi saya, saya melihat perhiasan dari merek-merek hebat tergeletak di sebelah meja. Karena Anda tidak dapat memberikan batu, yang dengan sendirinya dapat menelan biaya ratusan ribu dolar kepada siapa pun. Jika seorang awam membuat kesalahan ketika memasang batu seberat lima atau enam karat, dan sebuah retakan terbentuk di dalamnya, maka sebuah batu yang sebelumnya berharga beberapa ratus ribu atau beberapa juta dolar benar-benar kehilangan nilainya. Oleh karena itu, para master di studio yang terbukti bertanggung jawab atas pekerjaan mereka. Pengikat batu harus diasuransikan.
Apa strategi pemasaran untuk merek MaximiliaN?
Strategi merek adalah sebagai berikut. Saya memutuskan untuk membuka toko merek tunggal di sepuluh ibu kota keuangan dunia - London, New York, Dubai, Moskow, Singapura, Hong Kong, tentu saja, Tokyo, dan kota-kota lain. Mengapa kota-kota ini dipilih? Dengan prinsip melewati mereka lalu lintas keuangan yang paling kuat di dunia. Saya sengaja tidak memilih Paris, Milan, Berlin, Roma, karena sangat sulit untuk bersaing dengan merek-merek perhiasan yang lebih dari 100 tahun yang lalu menetap di Place Vendome - pusat perhiasan terkenal di dunia. Oleh karena itu, Beijing dan Shanghai Mumbai akan ditambahkan ke daftar kota-kota saya yang telah disuarakan, karena saya mengamati peningkatan luar biasa dalam minat di pasar mewah di Cina dan, singkatnya, ini adalah strategi pengembangan merek untuk lima tahun ke depan.
Selain itu, saya sekarang sedang mengerjakan koleksi jam tangan pribadi saya. Saya berencana untuk mempresentasikan prototipe mereka di pameran Basel tahun ini. Saya tidak akan melakukan produksi massal karena saya hanya ingin memproduksi jam tangan kelas atas. Anda mengerti, di pameran di Basel, 3.500 perusahaan arloji diwakili. Oleh karena itu, saya ingin melakukan hanya 20 jam setahun dan hanya repeater menit, yang di toko akan menelan biaya 200 hingga 300 ribu dolar.
Pepatah, sebelum Anda membuka monoboutique Anda sendiri, di mana Anda bisa melihat dan membeli perhiasan Anda, dan kemudian menonton?
Ini pertanyaan yang bagus. Selama saya tidak memiliki butik sendiri, saya, sebagai teman dari semua "JetSeters" (dari frasa bahasa Inggris Jet Set, yang dalam hal ini berarti lingkaran sempit para pelancong kaya (terbang dengan jet pribadi atau yacht ke resor modis) - sekitar Ed.) , Saya akan pindah bersama mereka dari satu negara ke negara lain 5-6 kali dalam setahun. Saya pikir saya akan memiliki cukup kehidupan seperti itu selama sepuluh tahun lagi. Saya sedang bernegosiasi dengan pengecer internasional terkenal tentang penjualan koleksi saya di tempat-tempat paling modis di mana JetSet bepergian ke seluruh dunia tergantung pada musim. Kita berbicara tentang resor elit seperti St Maurice, St Tropez, Monte Carlo, St Martin, Barbados dan sebagainya. Karena saya sudah berkecimpung dalam bisnis ini sejak lama, saya tahu hampir semua pengecer di resor-resor terkenal ini, dan mereka senang mengambil koleksi saya untuk musim ini.
Merek baru selalu lebih sulit daripada merek besar, jadi pengecer tidak menginvestasikan uang mereka dalam koleksi, mereka membawanya untuk pengiriman dengan pembayaran yang ditangguhkan.
Bagaimana dengan Dubai? Di mana di UEA saya dapat membeli perhiasan MaximiliaN?
Saya memiliki perusahaan yang terdaftar secara resmi di Dubai. Untuk saat ini, kami membuat janji untuk pembeli yang tertarik di kantor kami, yang berlokasi di Dubai Gold & Diamod Park, dan menampilkan koleksi yang ada. Banyak pembeli dari Rusia, Ukraina, Kazakhstan sangat menyadari perusahaan kami dan secara khusus datang ke kantor kami setelah tiba di Dubai. Sistem ini banyak digunakan di Amerika, yaitu, seseorang tidak bisa hanya datang dari jalanan, hanya dengan membuat janji. Anda mungkin bertanya, mengapa di Dubai, dan bukan di Moskow, misalnya? Karena di Dubai, saya mudah bernafas dan mudah bekerja. Saya tidak membayar pajak gila, saya tidak punya masalah mengimpor dan mengekspor jam tangan dan perhiasan mahal. Paket yang disegel dari pabrik perhiasan baru saja tiba di alamat perusahaan, dan saya tidak perlu memasukkan sesuatu ke dalam saku saya atau meletakkan segala sesuatu pada diri saya untuk dibawa ke negara itu, yang melanggar undang-undang bea cukai. Di Rusia, saya harus membayar bea cukai 22% ditambah 18 PPN, ditambah pajak penghasilan dan sebagainya. Semua yang saya bayar di Dubai adalah bea impor 5%, dan percayalah, jika Anda membandingkannya dengan seluruh pajak, bea, dan bea di Rusia, maka saya membayar pajak Dubai ini dan pajak kota 4% dengan senang hati. Saat ini saya sedang bernegosiasi dengan dua distributor utama perhiasan dan jam tangan di Dubai - Grup BinHendi dan Ahmed Seddiqi & Sons - untuk menjual koleksi mereka di toko perusahaan mereka. Yang mana dari mereka akan menawarkan kondisi terbaik, saya akan bekerja dengan itu.
Apakah situasi keuangan saat ini di dunia tampaknya tidak membuat Anda takut?
Secara obyektif, krisis keuangan global telah mengubah segalanya, tetapi terlepas dari resesi saat ini (ingat setidaknya situasi di Rusia pada tahun 1998), saya berpikir bahwa dalam beberapa tahun semuanya akan mulai pulih dan tumbuh dengan cepat lagi. Karena itu, pada tahun 2010-2011, penurunan pertumbuhan ekonomi global harus berakhir, yang memungkinkan kita untuk berharap yang terbaik.
Terima kasih untuk percakapannya, Maxim. Semoga sukses kreatif dan nantikan koleksi baru Anda.
