Superstar tenis dunia, TAG Heuer menyaksikan duta besar merek dan cantik - Maria Sharapova menolak krisis dengan aturannya sendiri
Maria Sharapova lahir pada 19 April 1987 di kota Nyagan, Wilayah Tyumen, tempat orang tuanya pindah dari Gomel setelah kecelakaan Chernobyl. Segera keluarga pindah ke Sochi, di mana Masha pada usia 4,5 mulai bermain tenis di bawah pengawasan pelatih Yuri Yutkin. Sangat mengherankan bahwa ayah Masha berteman dengan ayah Yevgeny Kafelnikov, dan Yevgeny yang memberi gadis itu raket pertama. Pada 1995, keluarga Sharapov pindah ke Amerika, tempat Maria melanjutkan pelatihan. Pada tahun 2001, pada usia 14, Maria mengambil bagian dalam turnamen tenis profesional pertama. Hari ini, Maria Sharapova adalah pemain tenis Rusia yang terkenal, pemenang tiga turnamen dari seri Grand Slam. Dia adalah satu-satunya wanita Rusia yang menempati posisi pertama di peringkat dunia Asosiasi Tenis Wanita. Pada 2008, Maria Sharapova pertama kali bermain untuk tim nasional Rusia di Piala Federasi. Salah satu atlet terkaya dan terpopuler di dunia. Wajah merek sendiri Maria Sharapova Inc. Duta Niat Baik PBB.
Olahragawan dan kecantikan
Maria Sharapova, yang memenangkan turnamen Wimbledon yang terkenal pada usia 17 dan memenangkan Grand Slam Cup tiga kali, sebelum dia berusia 21 tahun, melakukan lemparan yang akurat dan mengenai tempat lain yang sangat kompetitif - di bidang bisnis. Saya harus mengatakan bahwa hari ini Maria adalah atlet bayaran tertinggi dalam sejarah olahraga dunia, penghasilannya di tahun 2008 saja mencapai $ 26 juta. Tapi, tidak seperti keindahan olahraga terkenal lainnya, Sharapova datang dengan inisiatif pemasaran olahraga yang inovatif dan belum pernah terjadi sebelumnya, yang menyatukan semua prestasinya dalam tenis dan strategi wanita bisnis sejati. Nama Maria Sharapova diberikan kepada merek fashion baru Maria Sharapova Inc., yang sekuat hit “Screaming Cinderella” yang terkenal di bola. Dan baik jatuhnya pasar, maupun cedera bahu yang memaksa Masha menghabiskan delapan bulan dari pengadilan, tidak bisa memperlambat pengembangan merek Maria Sharapova Incorporated.
Untuk pertanyaan kami tentang bagaimana data alaminya memengaruhi pilihan kariernya, Maria menjawab: "Saya tidak pernah benar-benar memikirkan penampilan fisik saya sendiri. Ini mungkin satu-satunya hal yang tidak pernah saya kendalikan. Tetapi sebagai seorang anak, saya menyadari bahwa Saya memiliki bakat yang diberikan Tuhan. Saya suka bermain tenis dan saya tidak pernah takut dengan stres dan latihan keras. Kerja konstan adalah apa yang saya kendalikan. Inilah yang dapat saya lakukan setiap hari untuk mencapai semua impian saya. Ketika saya berusia 17 tahun memenangkan turnamen Wimbledon, orang-orang mulai memperhatikan "Baik dalam permainan saya maupun pada bentuk fisik saya. Tetapi yang ingin saya katakan tentang ini adalah bahwa saya ingin orang-orang mengingat saya sebagai juara tenis dan tidak lebih."
Juara dalam bisnis
Bagian terbesar dari kesuksesan Sharapova yang terus tumbuh berasal dari kampanye iklan, dan kemenangan tenis dan gaji resmi hanya menyumbang 20% dari pendapatannya. Ketajaman bisnis Maria telah menjadi begitu legendaris sehingga situs web eHow yang terkenal, yang memberikan saran kepada semua orang dan untuk alasan apa pun, telah menerbitkan jawaban enam bagian untuk pertanyaan "Bagaimana melakukan pemasaran dengan cara yang sama seperti yang dilakukan Sharapova?"
Pada usia 22, Maria Sharapova jauh melampaui dunia olahraga, menjadi tidak hanya selebriti yang berpengaruh, tetapi juga merek global. Masha memiliki agen Max Eisenbad, yang harus berterima kasih karena menciptakan dan mempertahankan strategi dukungan yang ideal. Eisenbad, yang telah bekerja dengan Maria sejak dia baru berusia 12 tahun, telah bekerja dengan IMG, pemimpin dunia dalam mewakili talenta muda dan katalis utama untuk apa yang seharusnya menjadi kepala pemasaran untuk industri olahraga global bernilai miliaran dolar. "Kekuatan Maria, dalam hal bisnis, adalah kemampuannya yang luar biasa untuk mengatakan kata" tidak. "Dia memilih kampanye iklan di mana dia berpartisipasi dengan sangat hati-hati dan, di atas segalanya, berusaha untuk hubungan jangka panjang. Dia benar-benar seorang wanita bisnis yang profesional dan dia sangat nyaman berbicara dengan audiens yang berbeda sehingga mudah untuk melupakan bahwa dia baru berusia 22 tahun. "
Tantangan harian yang dihadapi Max Eisenbad memungkinkannya membangun hubungan bisnis yang sehat dengan semua sponsor Maria Sharapova. Karena jadwal yang sangat sibuk diisi dengan pelatihan dan kompetisi di seluruh dunia, Sharapova hanya memiliki 20 hari setahun untuk mencurahkan kewajiban mereka kepada sponsor. Associate Marketing Associate di Harvard Business School, Anita Elbers, menulis sebuah studi kasus tentang fenomena bisnis Maria Sharapova. Anita mencatat: "Tampaknya mengejutkan bagi saya betapa banyak hal berguna yang diciptakan Masha selama 20 hari terakhir."
Banyak sponsor setuju bahwa minat mereka pada Sharapova bukan hanya perhatian pada atlet dan juara Maria Sharapova, tetapi melihat Maria sebagai pribadi. Bahkan setelah cedera bahu menyebabkan Sharapova tidak masuk pengadilan selama delapan bulan, perusahaan jam tangan TAG Heuer pada Maret 2009 terus membangun kampanye pemasaran di sekelilingnya. Pembuat jam diikuti oleh perusahaan seperti Cole Haan dan Sony Ericsson. Dan jika kesuksesan di lapangan tentu saja menarik sponsor yang terkait dengan olahraga seperti Nike, Prince dan Gatorade ke Maria, sponsor yang tersisa dari Sharapova dalam kampanye iklan mereka juga fokus padanya sebagai pemain tenis yang hebat. Setiap kampanye iklan dipikirkan dengan cermat, dan citra Maria Sharapova digunakan di seluruh dunia dalam konsep periklanan dan pemasaran dasar, termasuk PR, Internet, dan pemasaran perdagangan. Status bintang dan pengakuan luas terhadap wajah Maria Sharapova sudah terbukti nilainya.
Mengapa sponsor menyukai Maria Sharapova?
Maria Sharapova adalah paket pemasaran yang diciptakan oleh takdir Allah. Tentang kisah hidupnya yang menginspirasi dan tiga kemenangan di turnamen Grand Slam dapat difilmkan. Lahir di Rusia dan dibesarkan di Amerika, Maria Sharapova adalah bakat yang telah menyerap berbagai budaya. Dia memiliki penampilan yang fenomenal, yang menjadikannya salah satu atlet paling menarik sepanjang masa. Maria Sharapova adalah 188 cm, yang membuatnya menjadi atlet tertinggi di dunia.
Maria percaya diri dan seimbang adalah pembicara yang sangat baik dengan gambar sempurna dan rasa gaya yang unik yang jauh melampaui tenis dan masuk ke bidang mode dan desain. "Ada banyak atlet pria di dunia yang memiliki citra bintang yang dipilih untuk kampanye iklan," kata Max Eisenbad, "misalnya, Tiger Woods, Lewis Hamilton, David Beckham, Roger Federer, Michael Jordan, dan sebagainya. Tapi hanya "Beberapa wanita terpilih. Dan ini memberi Mary keunggulan kompetitif dibandingkan banyak wanita lain yang berpartisipasi dalam promosi."
Bagi Jean-Christophe Babin, CEO TAG Heuer, Maria Sharapova adalah intisari wanita yang mewakili merek TAG Heuer. "Dia adalah pemenang yang tidak pernah menyerah. Tidak peduli apa yang terjadi padanya - kemenangan, kekalahan, cedera atau kesuksesan, tidak ada yang bisa menghentikannya. Dan itu bukan masalah kemenangan atau status bintang. Bagi Mary, momen kekuatan atau kelemahan sangat penting pelajaran, dan ini hanya nilai-nilai yang TAG Heuer bagikan dan promosikan. "
Kemitraan Maria Sharapova dengan perusahaan arloji TAG Heuer adalah yang menang untuk kedua belah pihak, mulai tahun 2005.
Dan jika Sharapova adalah aset cemerlang dalam "portofolio" TAG Heuer, maka hubungannya dengan merek arloji mewah ini tidak kalah terhormatnya. Pembuat jam TAG Heuer memberinya pengakuan dan status supernova yang belum pernah terjadi sebelumnya. “Apa yang paling penting bagi saya dalam kemitraan dengan merek-merek terkemuka adalah peluang untuk pertumbuhan dan perkembangan saya sendiri,” kata Maria. "Misalnya, TAG Heuer telah mendukung saya sejak 2005, dan sebagai merek mewah dengan pemahaman yang sangat jelas tentang hubungan di dunia kemewahan, itu membantu saya membangun citra yang lebih halus. Saya menghadiri dua sesi foto untuk TAG Heuer - pertama dengan seorang fotografer Patrick Demarchelier dan, baru-baru ini, bersama Tom Munro. Pemotretan dilakukan dalam suasana yang luar biasa, dalam suasana yang sangat bergaya dan mewah, dengan pakaian dan aksesori desainer, bahkan pakaian dalam haute couture. Hasilnya adalah foto yang sangat seksi dan elegan. Penggunaan warna-warna tak jenuh dalam gambar-gambar ini menjadi vektor komunikatif yang ideal untuk berkomunikasi dengan saya sebagai seorang wanita dan bukan sebagai atlet. Tentu saja, TAG Heuer menggunakan gambar-gambar ini untuk menggambarkan mereknya, tetapi saya memiliki cukup keuntungan, berkat publikasi mereka, karena ini foto-foto menunjukkan bahwa saya jauh lebih dari sekadar pemain tenis, dan ini memperkuat posisi saya di pasar mewah. "
Studi mengkonfirmasi bahwa keputusan untuk mensponsori Sharapova, yang dibuat pada tahun 2005, adalah bijaksana untuk merek jam tangan Swiss TAG Heuer. Pemain tenis terkenal di dunia saat ini menempati peringkat pertama. Menurut sebuah studi tentang sumber daya Internet pada tahun 2008, Maria Sharapova adalah olahragawan yang paling diminta di mesin pencari untuk yahoo.com, meskipun ia absen dari lapangan tenis sejak Agustus 2008.
Selebriti dan merek
David Brown Index (DBI), sebuah perusahaan Amerika dengan tim riset konsumen 1,5 juta yang memantau lebih dari 1.800 selebritas, menunjukkan bahwa Maria Sharapova tertarik dengan audiensi yang cukup luas di Amerika Serikat dengan hasil yang sebanding dengan daftar tersebut. " Bintang Hollywood terkemuka. Selain itu, Maria Sharapova dua kali ditandai oleh majalah Forbes dalam daftar "100 Selebriti Dunia Paling Berpengaruh" pada 2007 dan 2008, menjadi, omong-omong, wanita Rusia pertama di peringkat ini.
Merek Maria Sharapova Inc. Sudah bisa dikenali bersama dengan merek dagang terkemuka lainnya dengan sejarah seratus tahun. Kami bertanya kepada Masha apa yang dia rencanakan untuk dilakukan ketika dia berhenti bermain tenis dan meninggalkan olahraga besar itu. Maria menjawab: "Masih terlalu dini untuk membicarakannya, karena saya masih berpartisipasi dalam kompetisi internasional, tetapi, menurut saya, saya akan pergi bekerja di industri fashion."
Sharapova telah menunjukkan kemampuannya untuk membuat dan mengelola tim desain ketika dia berpartisipasi dalam penciptaan garis kacamata TAG Heuer baru, yang akan muncul di pasar musim gugur ini. Keinginannya untuk menaklukkan dunia mode sama bersemangatnya dengan keinginan gadis itu memenangkan penghargaan internasional pertamanya di lapangan tenis paling bergengsi di dunia. Siapa tahu, mungkin tekad dan kebiasaan menang ini, dengan cara apa pun, akan membawa wanita muda yang berbakat dan berpengetahuan ini ke puncak dunia gaya dan kemewahan, menciptakan kompetisi yang layak bagi tokoh-tokoh penting masa kini. Benar, sesaat kemudian, setelah Maria Sharapova selamanya menyembunyikan raket tenisnya dalam sebuah kotak.
