Diwawancarai: Elena Olkhovskaya
Pasar mewah dengan ceria menerima pendatang baru. Dia memeriksa mereka untuk kekuatan dan konsistensi, memonitor naik turunnya. Siapa tahu, jika Katya Abu Samra dari keluarga Suriah di Samra, yang terkenal di kawasan itu, tidak memulai negosiasi dengan perwakilan dari perusahaan perhiasan Prancis Korloff, hari ini kita dapat mengagumi perhiasan dan jam tangan unik perusahaan ini di Dubai dan mengalami kegembiraan menyentuh sejarah berlian hitam paling misterius ...
Katya, rantai toko perhiasan Samra telah lama dikenal di Dubai, tetapi tolong beri tahu saya bagaimana ternyata merek Korloff diwakili di pasar Emirat oleh perusahaan Anda hari ini?
Ayo pergi dulu. Ketika saya datang bekerja untuk Samra, dan ini adalah perusahaan milik keluarga kami, kami tidak memiliki satu merek pun yang termasuk dalam pasar mewah. Kami hanya memperdagangkan perhiasan dari produksi kami sendiri dan beberapa pabrik Italia, yang juga luar biasa, tetapi menginginkan sesuatu yang tidak biasa dan lezat, seperti Korloff. Dan karena saya memegang posisi manajer pengembangan bisnis, tanggung jawab langsung saya termasuk mencari merek baru dan cara untuk memperluas aktivitas perusahaan. Dan saya memutuskan bahwa kita harus mulai tidak hanya menjual perhiasan, tetapi juga menonton di toko-toko kita.
Saya pribadi selalu menyukai produk Korloff, jadi saya pergi ke butik bermerek merek ini, yang saat itu berada di pusat perbelanjaan Wafi, dan mengatakan bahwa saya ingin membeli beberapa jam tangan untuk mewakili mereka di rantai toko Samra. Manajemen toko setuju, dan saya memilih sekitar tiga puluh jam untuk Samra. Tetapi ketika dia datang pada hari berikutnya untuk menandatangani perjanjian pembelian jam tangan ini, manajer toko mengatakan kepada saya: "Katya, tunggu sebentar dengan pembelian, karena Korloff berencana untuk mengubah distributornya di wilayah ini." Ketika saya mengetahui hal ini, saya meminta nomor kontak untuk mencoba berdiskusi dengan Korloff tentang kemungkinan Samra mendapatkan hak dealer eksklusif untuk produk mereka di wilayah tersebut.
Dan kebetulan saya ingin mewakili Korloff jauh sebelum mereka mengalihkan perhatian mereka ke jaringan Samra. Menurut pendapat saya, kombinasi keadaan yang bagus! Perlu dicatat bahwa Korloff pada waktu itu sudah tahu persis siapa yang ingin dilihatnya sebagai agennya di kawasan Timur Tengah, dan bahkan memilih sekelompok lima pengecer besar untuk negosiasi akhir, dengan jelas mengetahui pro, kontra, jumlah toko dan parameter lainnya, dan di sini Saya ...
Dan bagaimana Anda berhasil meyakinkan Korloff bahwa Samra diperlukan sebagai mitra?
Jujur Saya tidak tahu. Tidak ada yang mempelajari potensi Samra sebagai distributor regional. Saya baru saja mendapat keberanian untuk memanggil perwakilan Korloff dan mengundang mereka ke pertemuan. Mereka datang, segera diperingatkan bahwa mereka tidak menjanjikan apa-apa, karena mereka tidak tahu apa-apa tentang perusahaan kami dan bahkan presentasi saya yang brilian pun tidak mungkin memengaruhi keputusan akhir. Dan begitulah yang terjadi, mereka mendengarkan kami, tetapi tidak mengatakan ya atau tidak. Kemudian ada beberapa pertemuan lagi, sebagai akibatnya saya menandatangani perjanjian dealer pertama dengan Korloff di Mesir. Setelah itu, menjadi agen Korloff eksklusif di Emirates sudah lebih mudah.
Mengapa Anda secara pribadi menyukai Korloff? Apa yang tidak biasa Anda temukan dalam merek ini, ketika ada begitu banyak rumah perhiasan terkenal dengan sejarah yang kaya dan produk luar biasa?
Ketika datang ke perhiasan bermerek, sulit bagi saya untuk mengatakan langsung apa yang paling saya sukai. Di satu sisi, misalnya, saya sangat suka dekorasi klasik Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels, dan rumah-rumah lainnya. Di sisi lain, saya tertarik pada perhiasan yang tidak biasa, di mana ada semacam "highlight" dan yang tidak dikenal luas sebagai produk merek terkenal dunia. Di Korloff, saya terkesan dengan segalanya - perbedaan dengan orang lain, permainan dengan cahaya, bayangan, tepi. Sekilas, dekorasi mereka sederhana, dan jika Anda perhatikan lebih dekat, mereka sangat cantik, elegan, dan spektakuler. Menurut saya penting bagi setiap wanita untuk terlihat unik. Perhiasan Korloff dapat membantu. Saya tahu itu pasti.
Ya, satu lagi nuansa. Ketika saya tahu tentang Korloff hanya sebagai pelanggan, saya mengagumi mereka, dan ketika kami mulai bekerja bersama, dan saya secara bertahap belajar lebih banyak tentang perusahaan, saya hanya jatuh cinta dengan merek ini sepenuhnya dan tidak dapat dibatalkan. Saya suka segala sesuatu tentang dia - dan bagaimana spesialis perusahaan bekerja dengan berlian dan batu permata, dan tingkat profesionalisme tertinggi di semua tingkatan, dan rasa humor, dan perhatian terhadap detail. Singkatnya, hanya itu.
Katya, kapan Anda pertama kali mendengar kisah terkenal tentang berlian hitam Korloff Noir?
Saya mendengar tentang berlian hitam ketika saya pergi ke Prancis untuk membeli koleksi perhiasan Korloff pertama untuk butik kami. Sebelum tiba di kantor pusat perusahaan, yang berlokasi di Lyon, saya yakin bahwa Korloff adalah nama pemilik pertama merek tersebut. Bayangkan betapa terkejutnya saya ketika saya mengetahui bahwa berlian hitam disebut demikian.
Apakah Anda secara pribadi gagal menyentuh Korloff Noir?
Saya tidak (tertawa). Tapi saya akan memberi tahu Anda siapa sebenarnya yang peduli padanya. Ratu Malaysia, kaisar Jepang, syekh dari Bahrain dan, mungkin, semuanya menyangkut berlian yang unik. Mereka mengatakan bahwa Daniel Payaser sendiri, yang telah memiliki Korloff Noir selama sekitar 30 tahun, melihat berlian ini hanya enam kali dalam hidupnya, dan jika ia menyentuh relik itu, itu hanya ada di sarung tangan. Mungkin dia hanya takut menakuti keberuntungan? Saya tidak tahu. Tapi dilihat dari fakta bahwa Daniel Payaser baik-baik saja, berlian ini, yang nilai asuransinya melebihi US $ 37.000.000, benar-benar memiliki kemampuan untuk membawa keberuntungan bagi pemiliknya. Bagaimanapun, saya percaya itu. Tidak mudah untuk membuat diri Anda berbicara ketika Harry Winston dan Van Cleef & Arpels yang tidak bisa dihancurkan, Tiffany & Co dan Chaumet berkuasa di dunia perhiasan, tetapi Korloff berhasil. Saat ini rumah perhiasan diwakili di 35 negara di dunia, dan butik-butiknya menghiasi jalan-jalan utama New York, Tokyo, Milan, dan pusat-pusat perbelanjaan terkemuka di Timur Tengah. Pada awal milenium ketiga, perusahaan menyatakan dirinya di Rusia: dua butik dibuka di Moskow dan satu di St. Petersburg. Dan dari situ saya sangat senang menjadi bagian dari kesuksesan Korloff.
Apa, menurut Anda, yang membedakan perhiasan Korloff dari perhiasan lain yang mewakili segmen mewah?
Saya pikir Daniel, sebagai pendiri rumah Korloff, yang menjadi pemilik ciptaan yang begitu unik, harus terus-menerus mempertahankan standar tertinggi: semua produk rumah perhiasannya harus sesuai dengan kelas berlian hitam. Bagaimanapun, batu itu sendiri dan asal-usul rumah perhiasan berasal dari Rusia, dan ini mengharuskan kita untuk banyak. Tampak bagi saya bahwa negara Anda, sejarah dan budayanya memiliki makna khusus bagi Daniel. Ini dapat dilihat di hampir setiap koleksi Korloff.
Ngomong-ngomong, perusahaan memproduksi tidak begitu banyak perhiasan. Sebagian besar dibuat sesuai pesanan dan desain. Daniel Payaser sendiri dan putranya Olivier, pewaris rumah Korloff dan penerus bisnis keluarga, ikut serta dalam pengembangan desain perhiasan. Semua perhiasan diproses hanya dengan tangan. Pertama, batu dengan berat, ukuran dan naungan yang sama dipilih, kemudian bingkai produk dibuat dan digiling. Terjadi secara manual dan dilapisi dengan pernis berkilau multi-warna (teknologi proses ini dijaga kerahasiaannya). Ini menciptakan koleksi dengan kualitas terbaik dan gaya sempurna.
Menurut pendapat saya, semua koleksi perhiasan Korloff dibedakan oleh ketidakpercayaan dan ekspresi yang luar biasa. Kilau batu berharga dan semimulia dan pernis mencolok, dan Korloff memiliki kilau yang menarik tidak hanya dengan batu longgar, tetapi juga sederhana, pada pandangan pertama, cincin Solitaire dihiasi dengan satu berlian. Masalahnya adalah bahwa perhiasan Korloff menemukan dan mematenkan potongan Korloff mereka sendiri dalam 65 aspek (ada 57 di potongan klasik), yang membuat bahkan batu terkecil berkilau dengan cahaya khusus.
Saat ini, potongan Korloff yang terkenal dapat dilihat di banyak produk lain dari merek tersebut. Sebagai contoh, Daniel Payaser datang dengan koleksi jam tangan asli dengan kristal safir faceted, diuraikan dengan wajah mengulangi garis-garis berlian Korloff. Dan untuk negara-negara Arab, Korloff House memproduksi jam tangan "dua sisi" yang unik dalam berbagai warna emas, di mana di satu sisi Anda melihat dial dengan angka Arab yang biasa, dan di sisi lain, dial di mana jam tersebut ditulis dalam aksara Arab. Tidak ada orang lain yang memilikinya!
Dan batu Korloff Noir yang terkenal, yang membawa keberuntungan bagi merek, tercermin dalam koleksi baru perusahaan?
Ya, berlian hitam, tidak dibedakan dengan kecemerlangan alami khusus, adalah wajib dalam koleksi perhiasan rumah Korloff. Perhiasan utama mereka juga dipaksa untuk "bermain" - karena pembingkaian terampil dengan berlian biasa. Dibuat dalam gaya ini Volga adalah salah satu koleksi rumah paling terkenal. Kartu kunjungan khas lain dari perhiasan Korloff adalah pernis mengkilap. Empat belas warna cerahnya menarik seperti magnet. Pernis digunakan dalam koleksi klasik St-Petersbourg dan St-Petersbourg Junior, dapat polos atau multi-warna.
Namun demikian, "puncak" Korloff adalah, pertama-tama, kemegahan mewah dari batu dan logam mulia pilihan. Daniel Payaser menciptakan karya-karyanya dari emas putih, pink dan kuning 18ct, berlian, safir Madagaskar, zamrud, rubi, dan topas. Koleksi Korloff menggunakan safir dalam lima warna - merah muda, kuning, biru, biru, merah - dan lusinan warna mereka. "Saya suka orisinalitas, campuran warna dan bahan yang berbeda," kata Daniel Payaser, kepala rumah perhiasan Prancis. Mungkin itulah sebabnya di butik kami hari ini Anda dapat menemukan kalung bulu hitam, emas putih, dan berlian yang benar-benar menakjubkan. Saya tidak berani menggambarkannya, lebih baik datang ke butik utama kami, Timur Tengah, Korloff di Dubai Mall dan lihat.
Katya, saya mendengar bahwa selain perhiasan dan arloji, apakah Korloff House memproduksi kelompok barang mewah lainnya?
Ya, hari ini Korloff bukan hanya perhiasan, dan tidak hanya untuk wanita. Syal sutra, dasi, syal, dan bahkan pena yang dihiasi dengan pernis yang sama karena koleksi perhiasan dapat dicocokkan dengan perhiasan Korloff apa pun. Tetapi sementara ini hanya mungkin di Perancis dan beberapa ibu kota mode dunia. Korloff House juga merilis parfumnya sendiri. Tapi sensasi nyata adalah penampilan koleksi gaun malam dari Korloff, desain yang juga ditemukan oleh Daniel Payaser yang tak kenal lelah. "Munculnya merek baru di ceruk mode tinggi adalah fenomena tersendiri. Apalagi dalam sejarah mode ini adalah pertama kalinya Haute Сouture menciptakan perhiasan di rumah," katanya.
Saya pribadi mengagumi pria ini dan saya merasa beruntung bertemu Daniel Payaser di awal karier saya.
Mungkin, keajaiban berlian hitam juga tidak lengkap di sini. Tampak bagi saya bahwa setiap orang yang secara pribadi mengenal Daniel Payaser hanya kagum pada energi dan pengetahuannya yang luar biasa. Selama beberapa jam, ia tanpa kenal lelah dapat berkomunikasi dengan berbagai macam orang, memberi tahu mereka tentang sejarah batu mulia dan menjelaskan ide orisinal mana yang terkandung dalam koleksi terbaru rumah Korloff. Saya tidak ragu bahwa Daniel dan putranya Oliver telah "menyembunyikan" banyak proyek yang siap untuk implementasi, yang masing-masing pasti akan menjadi sensasi di dunia kemewahan. Ini berarti bahwa Samra Jewellery juga memiliki banyak pekerjaan di depan.
Katya - Anda adalah wanita muda dan ambisius yang memimpin perusahaan besar. Siapa yang mendukung Anda dalam semua upaya Anda, dan kepada siapa Anda pertama kali meminta saran dalam situasi sulit?
Orang terpenting dalam hidup saya adalah ayah saya, yang mendirikan Samra Jewellery. Tanpa dia, saya tidak akan menjadi diri saya sekarang. Saya baru berusia 25 tahun ketika saya mengepalai perusahaan, dan masih, dalam situasi apa pun, saya berkonsultasi dengan ayah saya. Dia terkenal di industri ini, banyak yang mendengarkan pendapatnya. Tentu saja, kedatangan saya di bidang perhiasan sebagai kepala perusahaan tidak diterima oleh semua orang. Dan sekarang, jika Anda melihat, butik Korloff yang terletak di Dubai Mall dikelilingi oleh toko-toko merek perhiasan paling terkenal - Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet dan lainnya. Tapi tetap saja, pelanggan pergi ke butik kami, melirik orang lain di sepanjang jalan. Jadi sesuatu menarik mereka ke Korloff, seperti yang pernah menarik dan terus menarik saya. Terlebih lagi, hari ini di butik kami, Anda dapat membeli jam tangan dan perhiasan megah yang dirancang dengan anggaran terbatas, dan ini adalah perhiasan yang ditandai oleh kupu-kupu merek Korloff. Indah, menantang, spektakuler ...
Dan omong-omong, saya perhatikan bahwa perwakilan dari banyak merek perhiasan dengan sejarah panjang baru-baru ini mulai berhubungan dengan Samra Jewellery dengan cara baru. Saya pikir berlian Korloff, sampai batas tertentu, membawa kita keberuntungan. Tentu saja, Anda tidak dapat mempercayainya, tetapi keberuntungan tersenyum pada semua orang yang memakai perhiasan, jam tangan, atau aksesori dari rumah Korloff Prancis. Lihat sendiri!
Terima kasih, Katya, untuk percakapan yang menarik. Saya berharap Anda bahwa keberuntungan selalu ada di pihak Anda.
